市场开拓管理规定.pptVIP

市场开拓管理规定市场开拓主体是指在工程项目开拓工作中全过程组织协调、跟踪负责的主体单位，其中包括建设公司市场部、专业公司、区域分公司、社会协力队伍（以下将“专业公司、区域分公司、社会协力队伍”统称“二级单位”）。由建设公司市场部负责信息跟踪、落实、组织投标的项目，则建设公司市场部为市场开拓主体；由二级单位负责信息跟踪、落实，并组织投标的项目，则该二级单位为市场开拓主体。主要工作职责：承揽任务、开拓市场，负责本单位工程项目信息收集、项目跟踪、投标报名、资格预审、投标及合同签订全过程的组织协调工作，在各阶段相应身份为信息跟踪主体、投标主体，单位一把手为第一责任人。一、市场开拓主体建设公司市场部是全公司市场开拓工作的职能部门，负责全公司市场信息的统一管理，确定项目跟踪策略，组织实施项目跟踪；负责检查指导、组织协调和考核二级单位市场开拓工作。01建设公司投标造价中心负责建设公司承揽工程投标预算、商务资信、资格预审文件编制及标书合成工作；受二级单位委托提供投标预算、商务资信、资格预审文件编制及标书合成服务。02建设公司技术中心负责建设公司承揽工程技术方案的编制工作；受二级单位委托提供工程技术方案编制服务。03建设公司市场部为主体承揽的工程项目，在购买招标文件和图纸后，直接传递给投标造价中心，经投标造价中心审核后，分送给技术中心和相关部门。二级单位为主体承揽的工程项目，在购买招标文件和图纸后，需建设公司编制招标文件的，该二级单位直接传递给投标造价中心，经投标造价中心审核后，分送给技术中心和相关部门。二、市场开拓相关规定关于办理法人委托事项的规定二级单位为主体，承揽联系工程任务，组织投标的由二级单位直接在建设公司经理办办理法人委托并登记。建设公司市场部为主体，承揽联系工程任务，组织投标的由市场部在建设公司经理办办理法人委托并登记。关于办理投标保证金的规定二级单位为主体，组织投标需办理投标保证金的，由二级单位写出申请，并附招标文件相关规定，经建设公司主管领导审批后，直接到财务部办理。投标结束后，在规定时间内，由投标二级单位负责将投标保证金退回。如在规定时间内不能及时退回投标保证金的，由财务部在其工程款中直接扣出。建设公司市场部为主体，组织投标需办理投标保证金的，由市场部写出申请，并附招标文件相关规定，经建设公司主管领导审批后，直接到财务部办理。投标结束后，在规定时间内，由市场部负责将投标保证金退回，如在规定时间内不能及时退回投标保证金的，由财务部直接扣除其责任人的工资。如工程中标，投标保证金转成合同履约保证金时，由承担施工任务的二级单位负责退回。如在规定时间内不能退回投标保证金的，由财务部在其工程款中直接扣出。特殊情况下投标保证金急需转入另一个工程项目投标时，由主体单位提出申请，经主管领导审批后报财务部办理。5、关于投标代理服务费的规定

参与投标时，如需缴纳投标代理服务费的，由投标主体单位提出申请，经主管领导审批后，报财务部门办理。三、市场开拓工作流程（一）信息收集、项目跟踪阶段1、建设公司市场部负责对全公司市场开拓工程信息进行统一归口管理，实行专人负责制度，建立渠道畅通、反应灵敏的信息网络，及时收集、掌握重点工程信息，经过筛选、甄别、落实确定出有价值的工程信息登记造册（建立台帐），经部室负责人组织相关人员评审后，按专业、区域、性质等情况分解、确定项目跟踪主体进行跟踪，并及时将相关信息反馈建设公司市场部，实现内部信息互通。以建设公司市场部为主体跟踪的项目，建设公司市场部应建立相应的基础台帐，对工程项目跟踪运作所产生的费用做详细的记载。工程中标后，由市场部提供数据计入工程成本。

2、跟踪主体应对工程建设项目进行实地考察，并做出项目评价，根据项目的特点拟定攻关预案，确定项目跟踪责任人，进行市场运作以及办理注册备案手续，直至购买招标文件。（二）投标报名、资格预审阶段投标主体负责工程投标报名、资格预审工作（要求进行资格预审的项目）。（三）投标阶段1、标前会议，招标文件评审，安排部署投标工作进程，识别招标文件中的技术关键点、难点，价格风险，法律风险（投标主体牵头，投标造价中心、技术中心、工程项目管理部、财务部参与）。现场勘踏、提出疑问，参加答疑会，投标主体负责，投标造价中心、技术中心、拟派项目经理、技术负责人参加。编制投标文件，投标造价中心负责投标预算、商务部分投标文件的编制及标书合成、装订、包封、盖章；技术中心负责技术部分投标文件的编制（拟派项目经理、技术负责人参加）。投标主体负责当地建筑市场信息的收集、竞争对手情况分析，并及时汇总、反馈到市场开拓领导组，为市场开拓领导组作出报价决策提供基础资料。5、开标会议、开标现场答疑