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20XXREPORTING
与上级谈判的谋略管
理资料
20XX
•谈判前准备工作
•沟通技巧与策略运用
目录•谋略布局与心理战术
•利益协调与共赢思维
CATALOGUE
•后续跟进与关系维护
20XXREPORTING
PART01
谈判前准备工作
明确谈判目标与底线
确定具体、可衡量的谈判目标
例如，争取更多资源、达成共识、解决问题等。
设定谈判底线
明确自己在谈判中不可接受的条件或最低要求，以确保自身利益不受损害。
了解上级需求与期望
深入了解上级的立场和利益诉求
通过沟通、观察和分析，了解上级对谈判的期望和关注点。
研究上级的决策风格和偏好
了解上级的思维方式、决策过程和偏好，以便更好地预测和应对其行为。
分析双方优劣势及资源
评估自身优劣势调查市场与行业情况
收集相关信息，了解市场趋势、行业
包括个人能力、团队实力、资源储备
标准和竞争状况，为谈判提供有力支
等方面，以便在谈判中扬长避短。
持。
分析上级优劣势
了解上级的权力地位、资源掌控和谈
判筹码等，以制定有效的应对策略。
制定详细谈判计划
制定谈判策略安排谈判时间和地点
根据目标和底线，设计具体的谈判策略和技选择有利于己方的谈判时间和地点，以增加
巧，如先声夺人、逐步让步等。谈判的胜算。
准备谈判材料设定备选方案
整理和准备相关的数据、案例和证据材料，为应对可能出现的意外情况，制定备选方案
以支持自己的观点和立场。和应对措施。
20XXREPORTING
PART02
沟通技巧与策略运用
倾听并理解上级观点
010203
给予充分关注不要打断澄清与确认
在上级讲话时，保持眼神即使有不同的看法或建议，在上级表达完观点后，用
接触、点头示意等，展现
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