苏州太湖高尔夫山庄销售策划与执行提案-成全机构.ppt

销售筹划与执行提案

content

ChapterA项目理解与思考

ChapterB客户定位与描述

ChapterC营销策略与解析

ChapterD产品与样板区建议

ChapterE销售策划与执行

ChapterA

一湖之上·一生一栋

工程理解与思考

区位——太湖边的绝世幅

员

■苏州，是人间天堂；国家级太湖旅游渡假区，更

是一处“度假、养生〞的绝佳境地。

■本案位于区域中的核心地带，占据龙头地位，尽

享未来度假区规划的各项配套和旅游资源。

■建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上，感受太湖、

蒋墩山、渔阳山、香山村的吴文化古韵。

■周边豪宅〔碧瀛谷、天一墅等〕已经树立起一定

的市场影响力，借助它们成就本案“豪宅中的豪宅

〞之形象。

交通——通达四海的首席领地

■湖滨路、沪宁高速路、绕城高速、苏嘉杭快速路

构成方便快捷的立体交通网络。从本案到到木渎古

镇15分钟，到苏州市区30分钟，离上海徐家汇仅

130公里。

■通行太湖区域的主干道紧邻本案，并且是沿太湖

水岸的景观大道。

■北面紧邻高尔夫球场，背靠穹隆山。得天独厚，

风水极佳。

规划——现代中式宅园的别样生活

■“洲岛〞式大园林大景观的规划结构概念，以水

为脉络，通过岛与岛、水与岛、水与水相关交错的

空间关系，自然形成不同的别墅区单元。

■融中国江南园林风貌与现代建筑空间于一体。凸

显“私密〞与“景观〞因素，通过“二元〞化的的

社区交通和环境的组织营造“步移景异〞的中国江

南园林生活意境。

建筑——庭院内的陶然气度

■将中国江南园林意境与现代住宅建筑融为一体，中

式宅院布局，现代手法结合传统中式建筑元素演绎现

代中式别墅。

■汲取苏州园林建筑精髓，采用“散点式〞布局。以

起居室为中心，向不同景观面发散，将院落分隔成外

庭、内庭两局部，内外联系，动静分区有机结合。

景观——果岭上的自在领略

■地块南面太湖的良好景观视线,与“园林之王〞的

GOLF果岭构本钱案的最大差异化优势。

■通过沿顺堤河岸透景线、高尔夫球场多层次景深及

内部景观绿岛的打造形成丰富的景观层面，形成“涉

门成趣，得景随形〞的效果。

■将宅院内景观和社区景观相结合。通过洲岛布局上

的组织，在组团间形成对景。到达“渴吻消尽，烦顿

开除〞的心境。

归纳与表达

太国家级太湖旅游度假区

区

湖丰富的人文和自然资源太湖边的绝世版图

畔位

龙头位置的极佳风水

·

交高速交通网络快捷便利

果通达四海的首席领地

岭通太湖景观大道紧邻本案

上

规洲岛式大园林大景观概念

现代中式宅园

·划二元布局的丰富社区空间

现

建传统与现代结合的中式宅院

代庭院内的陶然气度

中筑散点式布局，多重院落

式

景内景与整体景观的和谐

宅果岭上的自在领略

园观多层面景观打造

ChapterB

一个圈层的文化印记

客户定位与描述

定位依据

项目属性客户关注点区域市场客户

■太湖区位■分布广泛

■太湖畔

■高尔夫■多次置业

■果岭上

■建筑产品■休闲度假所需

■现代中式宅园■私密性安全性■富足闲适阶层

目标客户

■以35～45岁为主，在上海及周边为主

■本土人士