2025【上汽集团公司的营销渠道优化问题浅析开题报告3000字】.doc

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上汽集团公司的营销渠道优化问题浅析文献综述开题报告

1.结合毕业设计（论文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。

（1）选题背景

随着经济的高速发展，人们的生活水平越来越高，大大的促进了整车开发行业的高速发展，营销渠道也逐渐增加，便于人们拥有更多购物渠道的选择，公司生产的产品也日益创新，以满足人们的需求。随着营销渠道的增加，整车开发行业面临的营销渠道问题和选择也越来越多（赵晨光,李雅宁,2022）。

对于整车开发的营销渠道分析与选择本文主要以上汽集团公司为例，上汽集团公司在我国的整车开发行业中也占据着主导地位，并在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动我国整车开发行业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的整车开发品牌。本文以上汽集团公司的销售渠道为研究目标，对上海汽车工业集团公司的营销渠道方法进行详细的优劣势分析，和它的营销渠道的选择进行概括和分析，总结出对我国整车开发行业的营销渠道分析与选择有利的营销途径和方法，实现用低成本实现高营销的推广理念。从这些背景中看出根据分析来选择对上汽集团公司最有利的营销渠道。通过对上汽集团公司的营销渠道进行分析，让自己都了解一些对营销方面的知识和认知，对以后从事营销行业也都一份了解。

（2）文献综述

①国外文献

YongkyuKim（1998）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关（王子墨,陈云霞,2021）。

AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关（刘博文,孙思涵,2023）。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关。

②国内文献

张智伟,周文博（2022）发现国整车开发企业营销策略主要有产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，通过梳理发现，我国整车开发企业营销策略还存在营销定位缺乏清晰性、营销目标缺乏持续性、营销方式缺乏多样性、营销品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出整车开发企业营销的主要方式表现为赞助赛事、设立形象代言人、开发指定产品、加大广告宣传，由此更是针对我国整车开发企业营销策略所存在的问题，提出了有利于我国企业营销的策略选择（(高文和,杨涵韵,2024)）。

王子和,何丽娜（2023）通过整车开发行业的上汽集团公司为例，找出营销模式的优势与不足，发掘适应中国整车开发市场的发展规律。分析出各大整车开发公司应主动刹闸，釆取紧縮策略，关闭过多且效率低下的店面，减少产量，消化存货等。并通过介绍世界整车开发产业发展现状，来对比中国整车开发产业的现状，总结出我国整车开发发展过程中存在的问题。

李明宇,郑雯静（2022）研究表明了整车开发生产和经营的国际化是行业发展的必然趋势，我国整车开发企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡的关键因素。进一步对中外整车开发企业国际竞争力水平和价值链进行对比分析，在此类环境内然后利用竞争优势和比较优势的关系，提出提高我国整车开发产业国际竞争优势的营销战略选择。本研究特别重视跨学科的整合，引用了经济学、社会学等领域的理论工具和分析模型，力求构建一个全面、多维度的研究框架。通过跨学科的视角和方法，本文能够更深入地理解研究对象的本质和复杂性，揭示不同领域之间的内在联系和相互影响。这种跨学科的整合不仅有助于本文突破传统学科界限的束缚，还能激发新的研究思路和方法，为问题的解决提供更广阔的视野和更丰富的资源。通过综合运用不同领域的理论和方法，本文得以更全面地分析和解释研究现象，为相关领域的研究和实践提供更加深入和细致的洞察。

孙泽宇,王佳慧（2022）研究表明了品牌的形象的树立对于我国整车开发企业发展的具有重大的意义，并根据4个国外整车开发品牌的成功之道,反思我国整车开发品牌发展过程中存在的问题,最后提出了塑造国内品牌的对策,以期为增强我国整车开发品牌的国际竞争力提供参考。并进一步指出了我国整车开发品牌发展阶段表现出不同的特点。

何俊贤,郭心怡（2019）研究分析我国整车开发营销的现状和互联网应用给整车开发营销活动带来的革新,并提出整车开发的网络营销策略:整车开发的网络产品策略、整车开发的网络定价策略、整车开发的网络分销策略。

吴天宇,刘昕怡（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业获取市场竞