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建材营销个人年终总结报告

工作汇报/工作计划/营销工作总结

Personalyear-endsummaryreportofbuildingmaterialsMarketing

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-016410

工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

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营销工作总结

建材营销个人年终总结报告

总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

【篇一】

很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓

厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥

补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，

心里充满无限感激与期盼！

自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度结束之时，对自己一

年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产

品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展

趋势，更到xx产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发

展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三

个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户xx家，

其中a类店面xx家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年

进货额为xx万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。xx家

客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位

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无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，

对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一

米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客

户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我

们xx团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来

的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客

户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度

去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客

情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到xx年xx月xx日，我所负责的区域累计销售回

款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销

商的满意。

综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方

面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的

积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融

入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

【篇二】

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20XX年的日历正一页一页悄然翻

过