葡萄酒市场调研报告.pptx

红酒市场调研报告

大纲目前红酒市场分析竞争者状况购买者状况中国红酒市场份额预测我们的现状产品品牌资金战略目标设计可能的战略方案产品经销模式销售支持产品推广

竞争者状况1网售美国红酒数量、价位分布表数据来源：主要售酒类网站，分类为“美国红酒”的数量统计该数据并不代表实际销售中的状况，但可作为供应商销售趋势的参考通过该数据可了解网售渠道中：美国红酒的市场普及率大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布主打产品价格区间如果做网售渠道的话，可能的合作伙伴

我们的发现：在售的489类酒中，价格200元的为208类，200~400元之间的为200类，占据了80%的分布以也买酒网为例，美国红酒为108类，占其红酒数量的6%。品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒，其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少（法国60类，澳大利亚15类，俄罗斯7类，德国4类，阿根廷4类，意大利5类，西班牙2类，葡萄牙1类）

网站名称网址1-99100-199200-299300-499500-799800-9991000以上合计也买酒网15392320506108我要红酒波喜红酒网035922223品酒客无天天红酒网0772911238咏葡仙网无酒圈网1328172162895天天美酒网1125161010164酒美网12207810048929红酒网023182193882浪漫红酒尚红酒网341030011康缔红酒酒网无合计581501009836839489各网站红酒价格、数量细表

竞争者状况2实地走访我们了解到：酒庄：低于100元的红酒非常少，只有几个品种；200元~400元之间选择最多，不同产地的有几十种之多；500元以上基本为送礼使用，有礼盒包装，选择也较多；购自用酒一般都选择100元~200元价位；大多数购买者无法分辨好坏，多数听销售人员推荐，法国红酒销量最好。某酒庄1月份销售额62万，约销售1800瓶左右中低档酒。仓储式超市：低于100元的进口红酒种类很多，大多数购买者根据价格、对酒包装的感觉进行购买。餐饮：国内、进口红酒均备的店较少，多数备国内货品。酒店/夜店：各国产地红酒均有，价格不等。夜店消费多为进口红酒，以次充好，利润空间较大。

购买者状况1淘宝网近1个月销售红酒数量、价位、产地分布表数据来源：淘宝网1个月内红酒销量前38位排名该数据并不代表全部市场销售状况，但可作为对购买者分析的参考通过该数据可了解网售渠道中：消费者对红酒的认知网销中主打价格区间各红酒产地的销量网销渠道销售总量预测网销占中国红酒大盘的比重

我们的发现：100元左右的进口红酒是网络销量的主力，价格是权重最大的购买因素西班牙和法国产地的红酒销量最高，美国红酒成交量极低淘宝近春节月销量16000支左右，全年销量约在20万支左右

淘宝网站进口红酒销量排名细表销量排名销量价格产地1217271西班班国（甜白）4121698法国595998西班牙6914209智利7778128法国875698德国（甜白）9570110意大利（起泡酒班牙1145939法大大利1431279西班牙1526463西班牙1622857西班利（干白国1919468法国销量排名销量价格产地2118058法国2217938法国2317368法国2416549法利（起泡酒国2813739.8法国3012054法国3111039法国3210849意大利3310575法国349649法国3595158法国369475法国3792110法国388758法国

购买者状况2各类团购网近1个月团购进口红酒状况数据来源：1个月内组织的团购红酒情况团购目前是一线大城市消费的新趋势，商家一般会采用让利方式推广某产品，该数据并不代表全部市场销售状况，但可作为对购买者分析的参考通过该数据可了解网售渠道中：消费者对红酒的认知团购主打价格区间、红酒产地

我们的发现：进口红酒总成交量为14033瓶，最低成交价为45元/瓶，最高成交价为220元/瓶其中法国酒的成交量最大，为11188瓶，占总销售量的79%仅一个团购推荐美国红酒，成交量532瓶，占总量的4%，价格48元平均每次团购销量约为400瓶

中国红酒市场份额预测资料来源：按此报道保守预测：年销量12亿瓶进口红酒1.2亿瓶法国红酒6000万瓶其他产地约6000万瓶根据：网店中美国红酒种类占比、团购美国红酒数量占比综合估计——美国红酒的