某公司战略纲领与战略解码示例12月21日讨论后版本.pptx

某公司战略纲领与战略解码北京华夏基石企业管理咨询集团ChinaStoneManagementConsultingGroup

战略假设业务定义集成厨电向集成厨房升级；集成产品开发（产品开发、快速申报的注册生产销售系统）向快速、先进的集成交付系统升级（精细化工的工艺开发和工艺价值表达的先进系统，高附加值高成长性产品，绿色低碳智能高效的技术装备，快速集成的供应链，核心技术，资源整合）市场空间价值（价值主张：对客户、对行业的价值、对社会的价值）精准的选择价值：系统性分析疾病发展及诊疗，洞察用药价值转移趋势，为健康需求提供药物经济性的最优的产品高端的技术服务转化出来的商业价值药物产品可及性提高、减轻患者用药压力和成本、降低客户购买成本先进装备带来行业的技术发展创新的开发价值：面对价值转移趋势和市场需求（现有需求、潜在需求），通过技术平台及内核功能进行系统性集成，识别、研究和应用进行产品的创新性开发对工艺及成本效能优化，确立精准价值选择并支撑高效的传播价值表达。1、有技术、质量、疗效的药物整体市场还是有增长空间；API、制剂在国际市场上有很大的发展空间；仿制药API和制剂受当前政策的挤压影响发展空间受限，有知识产权保护的创新型产品有助于拓展空间。2、医药制造企业多年来始终为各类行业增速第一，中国医药市场规模从2.3万亿至5万亿；7700家医药制造企业（4600实际）最终存留100家，2-30家做到千亿级的规模。3、从传统的医药制造行业发展为大健康产业，面对的目标市场规模级上升。4、全球化加速，医药企业从局限在中国市场转变为全球化视野布局，目标市场规模级上升。5、高新技术的应用，推动整个行业价值链的升级、品种横向（2联3联）发展。6、有核心材料、核心技术优势以及有知识产权保护的产品将帮助我们的竞争力领先市场。7、适应国家和行业的政策法规趋势而发展，核心技术的创建趋向于低碳、环保、安全。

战略假设渠道及购买、交付特点随着中国drg/dip的实施和海外医保的发展，市场在医保和购买付费方式进行变化，在疾病领域上的药物经济性评价对购买特点和方式影响；同时随着后疫情时代及人口结构的发展，对健康消费需求度持续增加。即此形成保治病、保健康的两大类消费客户群体行为，前者以最优的药物经济性为需求以患者为购买群体和政府部门为付费群体，后者以健康预防为需求以亚健康患者群为购买群体和患者自费商保为付费群体竞争整体格局是竞争激烈，大鱼吃小鱼，重新洗牌，最终形成集约化的规模型企业。1）核心技术人才的竞争2）核心资源（如装备、原材料、专利）的竞争3）高效地把握信息及对应的管理的竞争4）非医药行业（尤其巨头）进入到医药行业的变革要持续关注（通过信息技术）（展开分析可从波特五力模型着手：下游、上游、潜在竞争者、新进入者、同领域竞争者）

战略假设问题集成厨房的整体产品定义到底是什么，如何实现相对标准化，是否优化定制产品的交付体系，若优化，是如何优化的模拟客户的购买和交付过程会是什么样子是以不锈钢橱柜还是厨电和不锈钢橱柜的集成为主要抓手渠道策略怎么安排交付体系如何安排以优势区域饱和突破还是全国突破组织如何安排目标如何安排预算如何安排向快速、先进的集成交付系统

增长机会定义战略假设增长机会（业务）定义基于趋势（风口）集成化、智能化的厨电目前已明确是高增长的风口，未来集成厨房可能会产生如今天集成厨电对传统厨电替代的效果快速、先进的集成交付系统，在风口期，规模化是关键战略，同时规模化也是公司增加规模的助推器和新业务成功的基础。集成厨电迅速扩大规模，成为行业第一的品牌心智是第一要务未来集成厨房可能会产生如今天集成厨电对传统厨电替代的效果不锈钢橱柜有增长的趋势，而且，橱柜是集成厨房重要组成部分，也是集成厨房的另一个入口，同时，也可以集成厨房为产品进入市场基于客户（痛点）通过集成化、智能化和新材料可以解决客户厨房体验的许多痛点以最优的药物经济性满足患者需求，满足亚健康患者和自费商保的健康预防的患者需求基于竞争（亮点）更高度的集成、智能和高性价比可以成为亮点1）核心技术人才的竞争2）核心资源的能力开发的竞争（如工艺、装备、原材料、知识产权）3）高效地把握信息集成及系统应对的管理的竞争（含系统建设）基于能力（复用）不锈钢橱柜或集成厨房可以利用原有厨电引流成熟的营销团队、模式较为全面的研发申报团队原料药生产系统和成熟的制剂生产系统国际化的能力：含外部专家、国际营销团队、国际申报团队

战略纲领战略定位集成厨房的领军企业——中国厨房亿田造战略目标3年：集成厨电行业第一，率先走通集成厨房价值主张通过集成化、智能化和材料创新实现厨房更健康、更便捷、更美观、更高效率空间利用业务组合核心业务：集成厨电未来/成长业务：集成厨房关键要素产品、渠道、品牌

战略纲领核心竞争力“领先、高品质”的品牌心智相