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化工销售工作总结

•引言

•化工销售市场概况

contents

•销售业绩回顾

•销售策略及执行情况

目录•客户关系管理与维护

•存在问题与不足

•未来发展规划与目标

01引言

目的和背景

目的

总结化工销售工作的成果与经验，

为今后的销售活动提供指导和借

鉴。

背景

化工行业市场竞争激烈，客户需

求多样化，对销售团队的综合素

质要求较高。

汇报范围

01020304

时间范围产品范围客户范围区域范围

覆盖本季度/本年度内的所有包括公司所有化工产品的销售涉及国内外各类客户，包括大覆盖国内主要化工市场及部分

销售活动。情况，如塑料原料、化学添加型企业、中小型企业及经销商国际市场。

剂、溶剂等。等。

化工销售市场概

02况

市场需求分析

010203

行业需求地域需求客户需求

根据对各行业的研究，分不同地域对化工产品的需了解客户的采购习惯、价

析出对化工产品的具体需求存在差异，需要针对不格敏感度、品质要求等，

求，如塑料、橡胶、涂料同地区制定相应的销售策以更好地满足客户需求。

等。略。

竞争对手情况

主要竞争对手