专项培训保险增员ppt.pptx

保险增员PPT模板适用人群：保险公司保险公司员工增员汇报人：

保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。前言

目录0102030405保险行业现状增员开拓的方法

增员接触前准备增员接触增员说明06增员促成07增员后续跟进

保险行业现状01

所面临的问题资源减少1.客户资源的逐渐减少。数量激增2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。单兵作战3.吃力的单兵作战环境。吃老本4.吃老本的现象时有发生。

三种营销员渐变式发展基本性营销名利性营销使命性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。以推广产业，使命性的去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。

为什么要增员？一个寿险销售人员的天职在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。制度是获得利益的最大根本在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。成就自己的事业。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。123

增员开拓的方法02

增员开拓的方法缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机媒体增员职位名称网络、报纸、广告

增员接触前准备03

增员接触前准备事项准备一准备三准备二收集准增员的基本资料用适当的方式进行约访预演接触场景

收集准增员的基本信息1姓名、性别年龄学历、民族2性格特征3家庭及收入状况4既往经历点击添加小标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

用适当的方式进行约访点击输入简要文字解说，不用多余的文字修饰，提炼核心概。当面约访点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰。信函约访点击输入简要文字解说，不用多余的文字修饰解说所提炼的核心概念。电话约访点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰。网络预约

预演接触场景010203保持平常心分析准增员的基本性格特征预估可能的问题并做准备这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里04根据性格预设准增员的增员点及切入点

增员接触04

增员接触的四个步骤此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。“”适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语通过讲述我的成长故事打动准增员总结与邀约下次面谈

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被增员者可能的回答您的内容打在这里，或通过复制您的文本后在此框中选择或通过复制您的文本文本后在此框中选择粘贴并选择1、是的，目前的工作很满意。2、你说的我不感兴趣。3、你为什么问这个问题？这不关你的事。

总结与导入下次面谈您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开