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店长销售年终总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

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姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059381

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

店长销售年终总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

店长销售年终总结(一)

经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平

均计划的*%，实际完成了*%，有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位

的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102.7%，百货部98.9%。

xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心

血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结

一下xx年度两节销售的主要工作：

(一)抓好营销策划工作,求新求变。由于**零售市场形势的变化，xx年我们**

百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销

售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特

价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红

包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条

街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉

动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，

我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，

越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季

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销售工作总结

保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造

节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合

地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

(二)抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费

需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库

存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、

组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主

动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按

照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基

本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价

最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京

特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一

只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。

2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼

包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进

随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，