市场推广与业务的关系.pptVIP

*市场推广与业务的关系安徽管理中心市场人员与业务人员的区别正如其职业的侧重点不同。推广研究理论多些，业务需要实战的经验。当然理论是离不开实战经验的。从所属部门说推广归属于市场部门；业务员归属销售部门从所属职能说推广人员侧重于策划、宣传；业务员一般指销售人员,侧重于销售从两者关系说:推广人员是通过调研策划,制定配套政策的设计者业务人员是该政策的执行者市场人员与业务人员的区别1、消费者购买的关键不是产品，不是产品的价格，而是产品的性价比2、家电行业最直接、最残酷的竞争是导购员如何打动消费者购买的竞争家电营销两个关键点一二级市场：导购员在终端卖场如何打动消费者的过程三四级市场：客户是否主推，市场促销活动是否到位市场人员与业务人员的区别管理中心或客户产品线上量产品利润产品纯上量无利润既可上量又有利润攻击机主销机量不大高利润形象机确定好产品分类，然后从返利制定、销售政策制定、赠品配比、促销活动资源投入等层面细化管理2、产品的营销功能定位：不同的产品其营销功能定位不同，一旦确定就不要轻易去修改市场人员与业务人员的区别资源整合促销对象明确：由原来的点对面的形式转变成点对点的形式3、促销活动最有效、资源使用率最高的方式01信息传递有效：信息被潜在消费群体完全掌握才是信息最有效的传递方式，如邮寄、上门派送、电话、邮件等内部资源：产品线、产品价格、导购员配置、赠品分配方式等等外部资源：客户是否主推、客户所拥有的资源是否可以利用、社会所闲置的资源是否可以利用等4、自己所拥有资源的多少不是给与多少或者节省多少，而在于整合02*