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建材销售年度工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Annualworksummaryofbuildingmaterialssales

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033023

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

建材销售年度工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

建材销售年度工作总结一

20xx年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点

收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，

进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行扼要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部

工作之前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少*******

行业销售经验和行业知识。为了迅速融进到这个行业中来，到公司以后，一切从

零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和题目，

我常常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决

题目的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对

*******市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐步可以清楚、流利的应对客户

所提到的各种题目，正确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得

了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优良

客户也逐步积累到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断

的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个较

大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比

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工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

较完全的方案应付一些突发事件。对一个项目可以全程的操纵下来。

一、存在的缺点：

对*******市场了解的还不够深进，对产品的技术题目把握的过度薄弱，不能

十分清楚的向客户解释，对一些大的题目不能快速拿出一个很好的解决题目的方

法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良

反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对市场

销售职员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部分工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品

着名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，良好的售后服务加上良好的产品品质取

得了客户的一致好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我

以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题

目。

下面是公司20xx年总的销售情况：

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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销