房产销售培训.pptxVIP

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房产销售培训

2021/10/10/周日1

•房产市场概述

•房产产品知识

CATALOGUE•销售技巧与策略

•营销推广方法

目录•法律法规与风险防范

•售后服务与客户关系维护

2021/10/10/周日2

CHAPTER

01

房产市场概述

2021/10/10/周日3

市场现状及趋势

当前房产市场总体状况热点区域与楼盘

包括市场规模、交易量、价格水平等介绍当前市场上热门的区域和楼盘,

方面的概述。分析其受欢迎的原因及市场前景。

市场发展趋势

分析未来房产市场的发展方向,如政

策走向、人口流动、经济环境等因素

对市场的影响。

2021/10/10/周日4

消费者需求与特点

010203

消费者群体分析购房动机与偏好消费心理与行为

根据年龄、收入、家庭结分析消费者购房的主要动探讨消费者在购房过程中

构等因素对消费者进行分机,如自住、投资等,以的心理变化和行为习惯,

类,并分析各类消费者的及他们在户型、地段、价为销售策略提供依据。

需求特点。格等方面的偏好。

2021/10/10/周日5

竞争态势与策略

竞争对手分析市场定位与差异化营销策略与手段

了解主要竞争对手的产品根据市场需求和竞争态势,介绍各种有效的营销策略

特点、价格策略、销售渠明确自身的市场定

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