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三级营销员模拟练习题与答案

一、单选题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心是达成潜在顾客与企业之间的交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，以实现企业目标。

2.下列哪种需求状况下，市场营销管理的任务是恢复性营销（）

A.负需求B.无需求C.潜伏需求D.衰退需求

答案：D。当产品或服务进入衰退期，需求呈现下降趋势，此时营销管理任务是恢复性营销，努力使需求回升。

3.企业通过市场调研，根据消费者对产品或服务不同的需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场营销组合

答案：A。市场细分就是依据消费者的差异性将整体市场划分成不同子市场的过程，以便企业更好地满足不同消费者群体的需求。

4.某化妆品公司将其产品定位于“适合于任何皮肤使用的化妆品”，这是采用了（）目标市场策略。

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.定制营销

答案：A。无差异营销是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不考虑消费者需求的差异，推出单一产品，运用单一的市场营销组合。

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B。渗透定价是指企业以低价将新产品投放市场，吸引大量顾客，迅速占领市场，提高市场占有率。

6.企业在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获得最大利润，这种定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.尾数定价

答案：A。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，就像从牛奶中撇取奶油一样。

7.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销

答案：B。选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

8.企业利用人员推销、广告、公共关系、营业推广等促销方式，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望，从而扩大产品销售，这是（）

A.促销组合B.市场营销组合C.产品组合D.渠道组合

答案：A。促销组合就是企业根据产品特点和营销目标，综合各种影响因素，对人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式进行的选择、编配和运用。

9.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，而且每次推销活动接触的顾客数量有限。

10.广告的最终目标是（）

A.提高知名度B.引起消费者注意C.促进产品销售D.树立企业形象

答案：C。广告通过各种媒体向消费者传递产品或服务信息，最终目的是刺激消费者购买，促进产品销售。

11.市场调研过程的第一步是（）

A.确定问题和调研目标B.制定调研计划

C.收集信息D.分析信息

答案：A。只有先明确要研究的问题和调研目标，才能有针对性地开展后续的调研工作。

12.以下不属于市场调研方法的是（）

A.观察法B.实验法C.德尔菲法D.询问法

答案：C。德尔菲法是一种定性预测方法，不是市场调研方法，观察法、实验法和询问法是常见的市场调研方法。

13.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

答案：B。当消费者意识到自己有某种未满足的需求时，购买决策过程就开始了。

14.影响消费者购买行为最直接的因素是（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

答案：C。个人的年龄、职业、经济状况、生活方式等个人因素直接影响消费者的购买决策和行为。

15.产业市场的需求是（）

A.衍生需求B.无弹性需求C.直接需求D.独立需求

答案：A。产业市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的，是衍生需求。

16.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.塑造企业形象

C.树立产品形象D.确定产品价格

答案：A。市场定位就是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递