市场部-目标的意义.pptVIP

*目标的意义***多年后？*假定有一位年轻人，从现在起每年定期存款1.4万元，享受平均5%的利率，如此持续40年，他可以积累的财富为？？？？？*1690000如果这位年轻人将每年应存的钱全部投资，并假定能获得年均20%的投资报酬率，则40年后，他能积累多少财富？*102481000元！*1690000102481000*长期年化收益率21%*短期目标*目标可能是自己选择的，也可能是上级安排的、被动接受的；未必由自己的价值观决定，但是可以接受目标切合实际；具备可操作性明确具体的完成时间；昨天干了什么今天干什么明天准备干什么行动力在确定了目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。要在激烈竞争中胜出，必须建立自己在所从事领域中的核心竞争力！我们要做哪些准备？*BDAC专业的知识（展业的基础）完善的服务（实现成功的保障）自信（实现成功的路径）声誉的放大效应（财誉的扩大）专业的知识*白银的基础知识电子盘交易平台软件操作合约细则开户流程自信*完善的服务*2飞信每日操作建议的发送3微信每日市场分析及行情指导1QQ群的即时行情分析6......5每天的UC理财课堂4每周六的客户技术交流会声誉的放大效应*21声誉就是让人赞美的名声声誉就等于财誉*完美销售的经典过程！一、管理好自己的情绪*所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。销售人员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是＂拒绝＂。是拒绝就会带来悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。010302二、准备工作*04030102专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。工具上的准备：例如自己的着装及文件资料等寻找准客户大街上所有的人都有可能是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。A类客户：实盘客户B类客户：现在在做模拟交易，没有开户C类客户：感兴趣的D类客户：只有联系方式的陌生客户四、用积极的情绪来感染客户*人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的、感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。五、建立信赖，激发客户兴趣*在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。0102利用客户的好奇心理*例如：某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”