保险公司团队管理.pptx

汇报人：时间：保险公司团队管理看西游做团队学管理

CONTENTS西游表述的思想1取经团队人物分型2分型团队管理3新增选材及留存2后备梯队培养3目录

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一、西游表述的思想是什么？西游表述思想Xiyoubiaosusixiang矢志不渝取得真经的故事？历尽磨难终成正果的传说？其实表达的是做好团队管理，形成团队的统一目标，并始终如一为之努力的精神！

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唐僧——超强团队领导能力——德者取经团队人物分型Xiyoubiaosusixiang01勤敏好学，悟性极高-智商高04拥有法宝紧箍咒——有权威02精通佛教经典——专业强03以情感人，以德化人——会沟通

孙悟空——超强个人能力——能者取经团队人物分型Xiyoubiaosusixiang明的个性，容易得罪人有威信，团队影响力中心用之好，无所不能良好的个人技能

猪八戒——性情中人——智者取经团队人物分型Xiyoubiaosusixiang心态好、乐观，能说会道，团队中的开心果STEP没心计，对主管忠心，可帮助主管做思想工作STEP业务能力一般，无主见，惰性强STEP原则性差，容易接受外界诱惑而走偏STEP偶尔传小话，见风使舵，起反面作用STEP

沙和尚——任劳任怨——劳者取经团队人物分型Xiyoubiaosusixiang01忠厚诚实，团队调和力强02缺少创造力，平凡不苟言笑03工作踏踏实实，实干派04业绩平常，做事平常，绝不会给团队带来麻烦，也不会带来危害

白龙马——脚夫——行者取经团队人物分型Xiyoubiaosusixiang业务能力一般0102030405忠心耿耿，踏踏实实有专长，能够在某些方面帮助主管解决业务及业务之外的琐事听话照做，执行力强年龄不大，经验不多

一个优秀的团队有着共同的“目标”相互取长补短的团队取经团队人物分型Xiyoubiaosusixiang行者德者能者智者劳者

梳理一下你的团队：拿出一张纸，列出四栏，在每一栏填上组员的名字：行者能者智者劳者取经团队人物分型Xiyoubiaosusixiang

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德者居上分型团队管理Xiyoubiaosusixiang当你想在你的团队中培养准主管时，可选取具有以上品质的德者。审视自己是否具备德者的风范：聪明、专业、德高、望重、真诚，在日常工作中不断提醒自己改进关键词关键词关键词

能者居前如何管理、善用能者？赏识：给他展示的舞台（分享、陪访）、适当的奖励和夸奖（赞美、标杆短信、红包）——注意适可而止权威：在业务能力上不输太多，某个方面超越他——成为让他信服的领导制度：有理有据的约束——紧箍咒攻心：用心关爱交流、观察思想动态及时沟通调整——将心比心，以情感人分型团队管理Xiyoubiaosusixiang

智者在侧如何管理、善用智者？吹捧：给他表现的机会并毫不避讳的夸奖，满足他的虚荣心——帮他建立团队威信善用：带动团队积极向上，打入队伍内部，了解队伍动态，下发负激励、收取费用时，通过他的声音去表达，更易建立同理心，顺利推进——培养管理助手规范：订立规矩，不断提醒，结伴展业，避免惰性——拉升业务助留存关注：时刻关注动态，防止因被诱惑、利用引起团队问题——防微杜渐分型团队管理Xiyoubiaosusixiang

劳者居其力如何管理、善用劳者？重视：努力发现他身上的闪光点并无限放大，帮他建立自信心——逐步高调辅导：在工作方法、业务技能上给予更多的指导与帮助，提升技能提高收入——帮助留存典范：树立标杆，借势他踏踏实实的实干品质带动新人，帮助新人养成踏实亲访的习惯——与新人结伴展业分型团队管理Xiyoubiaosusixiang

行者用其长如何管理、善用行者？（新人）善用：发掘他擅长的方面，并充分利用，让他帮助主管进行擅长方面的工作，给他感觉自身存在的价值——人因团队的需要才存在培训：借势各种培训、会议的机会，让他参与其中，锻炼能力，坚定留存——以饱满的经历助力成长鼓励：协同团队所有活动，经常关心，适时地给予鼓励——感受团队关爱分型团队管理Xiyoubiaosusix