浙江财富金融中心写字楼租赁方案.pptx

杭州-浙江财富金融中心

工程合作方案;;Part1市场分析;市场概述-全国商业地产市场概述;市场概述–杭州市商业地产市场概述;市场概述–杭州市商业地产市场概述;市场概述–黄龙商务区;市场概述–武林中央商务区;市场概述–市场小结;市场概述–钱江CBD区域写字楼市场概述;市场概述–钱江CBD区域写字楼市场概述;物业;作为杭州政府规划的新CBD区域，钱江新城规划总建筑面积在730万平方米左右，规划商务楼、金融中心、办公综合楼的建筑面积比例占总建筑面积的60%，约为438万平方米。

钱江新城作为新建设商务区，近两年区域供应集中放量，且未来仍是主力供应区域。目前以散售项目为主，租赁为辅；空置率在17.05%左右（按已入市楼盘统计），为城市最高水平，加之未来新增供应量，区域项目以散售为主，租金价格水平较低，平均租金为3.9元/天/平方米。;Part2工程研判;工程区位;公路交通

本案东北侧解放东路为城市主干路，连接城区各处。靠近沪杭甬高速公路与萧山国际机场，便捷未来客户商务交流活动。

公共交通

公交

本案周边600米内目前公交9路、B支1线、B2线、32路、96路、K105等多条公交线路均有站点，但距离本案有些距离。

地铁

杭州地铁规划05年得到批复开工，未来4号线位于钱江新城核心区，由于规划地铁四号线设置在富春路上，站点已加密为三个，分别是城星路站、市民中心站、江锦路站。其中市民中心站靠近本案。;;工程研判——平层户型;Part3营销建议;;本案客群定位分析;营销建议——客群定位;;定价流程

市场比较：

选取标的物周边及城市核心区竞品工程进行比较，确定价格范围；

专家评分：

确定定级因素，进行细部专家评分；

加权平均：

运用最小二乘法数学模型进行加权平均计算，确定标的物价格。;竞品楼盘数据;确定定级因素、指标与分值

我们总共列出8个定级因素，分别为位置、交通、工程规模、内部配套、电梯、车位、物业管理公司、开发商实力，此8个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分。分值越大，表示等级越高。;加权平均;乐工场建议：

通过比照可发现：本案与核心区高品质楼盘在楼盘规模、电梯、层高、停车位等方面均与核心区高品质楼盘不相上下，鉴于本案所处钱江新城CBD商圈区域商务市场开展有待成熟，区域短期内供给量较大，为保证开发商受益，迅速盘活资产，我司建议如下：;营销建议—租赁进度;营销建议—租赁进度;营销建议——租赁策略;低区先行开盘，由低区到高区，逐层开放，同时储藏中高区大型旗舰客户，中区根据租赁状况机动。;会所：红酒、雪茄、高端拍卖等;;营销建议——销控策略;引进顶级品牌会所可提升工程档次与品质，带来优质客户与人脉等多方面资源，同时顶级会所也将成为工程的高端特质符号，提升工程知名度与品牌美誉度。

我司受美国会国际授权，为其提供在中国区协助开办各类会所选址〔包括在选址过程中的商务洽谈，签约等〕效劳。

经过我司引荐，成功将美国会城市会所与乡村会所品牌引进联想控股融科智地天津公司泰丰及团泊湖工程。

;营销建议——工作进度;结合工程特点，在充分考虑市场与经济性的前提下，我方建议本案采取持有租赁的方式进行运作，根据乐工场多年行业经验，我司对本案的营销策略建议如下：;客户;;全国合作及加盟战略拉开序幕;异地渠道搭建;本案已具备根本租赁入住条件，为营造整体一致的设计风格，提升工程品质，提高租客看房效果，建议在高层景观楼层增设置大开间示意样板楼层，方便高品质大面积客户考察高区楼层，并对样板楼层的公共区域和办公区域进行精装修，给租客直观感受。

为进一步提高产品品质，建议提高本案的交房标准，如提供地毯、吊顶、玻璃门、灯盘、窗帘材料等附加效劳，既可以增强工程竞争力、也便于统一工程形象，便利日后管理。;;设计原那么：

租赁部作为大厦的形象，首先展示给租客未来的办公环境，因此租赁部设计既要与工程整体风格统一，又需保持简约和自然的装修效果；

位置面积：

建议设在大厦14层，以获得开阔的的视野和便利的看房条件，面积为300平米左右；

功能分区：

前台接待处、经理办公室、小洽谈间2-3间〔3—6人〕、大会议室〔10人〕、敞开办公区至少有6个工位；

墙面布置：

悬挂财富金融中心效果图背板、办公室内悬挂点缀图及工作所需图片及工程卖点图片；

地面布置：

办公区铺地毯，选择单一或不同颜色的大面积色块组合图案，表达高档和简约的气质；有条件的情况下可摆放工程沙盘；

环境布置：

作为客户了解大厦内部的重要场所，样板间内需摆放绿色植物，以及配备保洁人