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实战派小微零售营销专家：江东

【专家简介】：

连续三年兴业总行“行知动力”小微实战项目指定专家导师

工行、农行、中行、建行、交行特邀小微信贷实战授课及项目导师

邮政邮储省分行及地市分行特邀小微信贷专家老师

连续二年齐鲁银行“消费信贷场景搭建与综合营销落地”专家顾问导师

国内多家农商行小微信贷课程+项目指定专家老师

20年银行营销、管理经验，10年+培训授课经验，服务学员超5w人，返聘率95%以上

曾任国有银行分行个人金融部副总

曾任国有银行资深小微、零售业务营销讲师

曾任国有银行对公、理财及零售业务客户经理

AACTP国际职业培训师协会认证讲师

获上海国家会计学院认证财务总监证书

在银行业经营管理，获客与盈利策略，小微零售信贷业务推动方面经营丰富

擅长小微、零售信贷实战营销技能培训、咨询、辅导

【专业背景】：

在分管小微业务和担任支行长时积累了丰富的管理经验，长期专注零售业务营销及经营管理，对小微+个人的大零售综合营销进行了深入的研究和实践，形成了培训体系。通关自身从业经验及多年的项目咨询，与多家银行的合作，在业务管理、支行长领导力、团队长业务推动等管理类课程上积累了丰富分经验和实战案例，既能从经济、经营环境、业务类型等维度制定经营战略，又能在具体业务推动和管理上给予实战落地培训与业务咨询。

在银行小微业务营销技能实战、大零售信贷经营策略、信贷业务盈利策略等方面积累了丰富的辅导经验，对小微风险控制及营销技能辅导有丰富的实践案例。近年来为国有行、股份行、城商行及农商行提供定制化的辅导，运用理论联系实际的培训模式，熟知金融机构面临的机遇和挑战，尤其对专制后的农村商业银行业务经营进行了深入的研究，具有全方位的辅导能力。并有幸参与信贷产品设计，优化产品要素，且经受市场考验，取得了较好的经营利润，风险控制在0.8%以下。

擅长讲授经营管理、业务管理、营销技能类课程。注重营销技能的落地性、以上接战略下接绩效为导向。训后互动、辅导，解答学员实际工作中遇到的问题，协助学员成长。

【主讲课程】：

经营管理：

《新经济背景下小微经营管理模式与顶层设计》

《数字化转型下消费信贷营销场景搭建与组织管理》

《商业银行大零售业务立体化综合营销管理策略》

《商业银行营销管理与团队领导力提升》

《新经济背景下小微业务综合经营管理策略》

《新经济背景下小微团队长业务推动力提升》

《新经济背景下的小微业务发展与营销管理》

《小微团队长实战营销管理能力提升》

《个贷业务推动与组织领导力提升》

中小微业务：

《小微业务立体化综合营销策略》

《新经济背景下小微客户经理实战营销技能提升》

《新经济背景下小微信贷客户行业分析与风险识别》

《小微企业客户综合营销与风险识别能力提升》

《企业法人客户综合营销能力提升》

《实战派小微客户经理营销力八项修炼》

零售业务：

《个人金融综合营销技能提升实战训练》

《个人信贷客户营销技能提升》

《商业银行零售客户分层管理与关系营销》

《商业银行零售业务综合营销技能提升》

《大零售背景下客户经理综合营销技能提升》

《收单、代发业务综合营销能力提升》

农村金融机构业务转型：

《农村商业银行立体化营销策略》

《农村商业银行业务转型全景透视》

《农村商业银行大零售业务综合经营管理策略》

《农村商业银行客户经理外拓营销实战训练》

《新经济环境下农村金融机构信贷业务创新与发展》

《新经济环境下农商行客户经理小微业务综合能力提升》

辅导项目：

《小微信贷实战营销辅导》

《消费信贷场景搭建与营销落地辅导》

《收单业务综合营销实战辅导项目》

《农商行大零售信贷业务顶层设计与落地辅导》

《大零售综合营销辅导》

《邮储银行三农信贷综合营销落地辅导》

《代发薪客户综合营销实战辅导》

【课程特色】：

授课内容根据学员一线工作需要，深入分析学员在工作中的要点，结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析，设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法，使学员能到达成目标。课堂气氛活泼，学员参与度较高，能充分调动学员积极性，真正理解所学内容。

【部分项目案例】：

2023中国邮储银行广东某分行，三农小企信贷实战技能辅导，协助营销管理优化；

2023山东某农商行，信贷业务“筑巢行动”实战辅导，流程产品优化；

2022兴业银行江苏某分行“行知动力”小微实战辅导，协助推动零贷作业中心建设；

2022兴业银行河南某分行“行知动力”零贷综合营销实战辅导，余额新增30亿；

2022兴业银行浙江某分行“行知动力”小微实战辅导，协助零贷作业中心建设；

2022山东某城商行小微信贷转型项目，促成事业部顶层设计；

2021兴业银行陕西某分