农产品营销的其它方式商业计划书与可行性报告.pdfVIP

第八章农产品营销的

其它方式

8.1农产品农工贸一体化营销方式

8.2农产品期货交易形式

8.3农产品拍卖交易

学习目标课后习题实训指导

8.1农产品农工贸一体化营销方式

案例8-1:

北京大发正大有限公司是以肉鸡系列产品加工为

主，实行产供销一条龙、贸工农一体化的大型现代化、

外向型的农牧食品企业。(教材P149）

讨论：

1、其采用何种经营方式？

2、对农工贸一体化的认识？

8.1.1农工贸一体化营销的涵义

在一体化营销理论指导下，将产品的生产、经营

的各个主体通过一定经济与法律的关系整合起来所形

成的一种营销方式。

特点：

1、强调同一个企业工贸结合营销

2、强调生产、加工、流通的统一

3、强调营销一体化

8.1.2农产品农工贸一体化营销的必要性

和可能性

1.农产品实现农工贸一体化营销的必要性

（1）减缓农产品同时上市所造成的产销矛盾。

（2）实现小生产和大市场的有效对接。

（3）避免多环节倒腾，缩短流通时间，加快信息反馈。

（4）扩大农产品消费需求，增加农产品市场份额。

2．农产品实现农工贸一体化营销的可能性

（1）通过组织形式实现了农业生产规模化、专业化和

社会化条件，这是实现农工贸一体化营销的内部条件。

（2）市场经济体制的确立是实现农工贸一体化营销的

外部条件。

8.1.3农工贸一体化营销的操作

1、处理好生产者与加工企业及市场的关系

“公司＋基地＋农户”

“龙头企业＋基地＋农户”

2、准确把握市场信息是农工贸一体化营销成败的关键

信息市场环境营销活动市场体系建设

3.处理好利益的分配是农工贸一体化营销的难点

签订具有法律效力的合同

合理价格收购农民产品

8.1.4农工贸一体化营销方式的评述

案例8-2：马铃薯的生产（教材P153）

讨论：

1、遇到的问题是什么？

2、经过产、加、销的过程增值情况？

农工贸结合营销发展趋势

1．规模扩大化

2．品牌专买化

3．连锁网络化

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8.2农产品期货交易形式

实务练习8-1

◼网上查询：我国期货交易场所的信息

◼引导：上网，输入“期货交易场所”关键词将查询

的情况记录下来。

◼讨论：期货交易中农产品交易的主要交易场所？主要的农

产品有哪些？你获得怎样的信息？

8.2.1期货交易概述

1.期货交易的定义

实质上是一种买卖某种商品标准化期货合约的交易。

期货品种一般分为实物商品交易和金融工具期货。

2．期货交易的特点：

（1）风险性：商品期货金融期货

（2）竞争性

（3）规模性

3.期货交易商品的特点：

（1）必须拥有众多的买者和卖者的商品；

（2）交易量大、价格容易波动的商品；

（3）商品的质量、等级、规格容易划分确定；

（4）能长时间贮藏、便于运输的商品。

8.2.2农产品是我国期货市场最活跃的交易品种

◼90年代以来，我国期货交易的农产品不仅包括世界主要商品交易

所进行期货交易的27种农产品，还进行花生仁、芝麻、绿豆的期

货交易。

◼1997年至2002年，农产品期货交易成交量占总成交量的比重均在

80%以上，特别是2000年以来，大豆期货交易规模逐步增长。

◼2001年到2003年，总成交量占全国市场份额的64%、79%、69%，

成为世界第二大大豆期货交