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市场营销策略与竞争分析实践指南

TOC\o1-2\h\u23865第一章市场营销策略概述 2

177361.1市场营销策略的定义与重要性 2

19951.2市场营销策略的类型与特点 3

15519第二章市场环境分析 4

91442.1宏观环境分析 4

116832.1.1政治环境 4

88142.1.2经济环境 4

235122.1.3社会环境 4

148312.1.4技术环境 4

193512.1.5环境与法律环境 4

291882.2微观环境分析 4

38372.2.1市场竞争 5

245812.2.2供应商 5

110072.2.3客户 5

117882.2.4分销商 5

241672.3市场机会与威胁分析 5

124202.3.1市场机会 5

85922.3.2市场威胁 5

9591第三章消费者行为研究 5

115363.1消费者需求分析 5

212583.1.1需求的概念与分类 5

17233.1.2需求的层次理论 6

99833.1.3需求的测量与预测 6

203793.2消费者购买决策过程 6

182413.2.1问题识别 6

89163.2.2信息有哪些信誉好的足球投注网站 6

173393.2.3评价选择 6

52683.2.4购买决策 6

235683.2.5购后评价 6

65153.3消费者行为影响因素 6

81763.3.1个人因素 7

86963.3.2社会文化因素 7

100033.3.3心理因素 7

212753.3.4消费环境 7

179633.3.5媒体与广告 7

19448第四章市场细分与目标市场选择 7

41694.1市场细分的标准与方法 7

107774.2目标市场的选择策略 8

124284.3市场定位 8

18682第五章产品策略 8

179335.1产品组合策略 8

242395.2产品生命周期管理 9

318455.3产品创新与差异化 9

26337第六章价格策略 10

115926.1价格制定的基本原则 10

57466.2价格策略的类型与选择 10

317486.3价格调整与促销策略 11

9614第七章渠道策略 11

86767.1渠道选择与优化 11

273777.1.1渠道选择原则 11

68607.1.2渠道选择策略 11

232067.1.3渠道优化 12

70447.2渠道管理与协调 12

183157.2.1渠道管理内容 12

170467.2.2渠道协调策略 12

26747.3渠道冲突与解决 12

140357.3.1渠道冲突类型 12

227917.3.2渠道冲突解决策略 12

8917第八章推广策略 13

2168.1推广策略的类型与选择 13

37018.2广告策略 13

84108.3公关策略 14

249378.4网络营销策略 14

31796第九章竞争对手分析 14

29089.1竞争对手识别 15

83209.1.1竞争对手的概念 15

137419.1.2竞争对手识别的方法 15

253509.2竞争对手分析框架 15

51989.2.1竞争对手分析的目的 15

52959.2.2竞争对手分析框架 15

220979.3竞争对手策略分析 15

27639.3.1竞争对手策略类型 15

317839.3.2竞争对手策略分析要点 16

19174第十章市场营销战略实施与评估 16

1859410.1市场营销战略的制定 16

2308710.2市场营销战略实施 16

2744610.3市场营销战略评估与调整 17

第一章市场营销策略概述

1.1市场营销策略的定义与重要性

市场营销策略，是指企业为实现其市场营销目标，根据市场需求、企业资源和市场竞争状况，有针对性地制定的一系列规划和措施。它是企业市场营销活动的总体指导思想，关乎企业市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的具体实施。

市场营销策略的重要性体现在以下几个方面：

（1）为企业指明发展方向：市场营销策略有助于企业明确市场定位，把握市场需求，从而有针对性地开展市场营销活动，提高企业竞争