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建材销售个人工作计划范文

Personalworkplanforbuildingmaterialssales

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046777

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

建材销售个人工作计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

【篇一】

为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度

需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作计划：

一、产品策略

（1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更

要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

（2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、

不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优

势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场

“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新

系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系

列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于

市场阻击竞争对手的防御性产品。

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所

以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去

感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑

者。

二、价格策略

（1）价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并

不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际

工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差

体系”。

（3）全国实行统一的报价表

三、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心

网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专

卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推

产品，形成品牌的张力。

（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设

计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式

共同开发进入市场：

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