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经销商年会发言稿15篇

经销商年会发言稿1

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好！

我是东台地区金瑞的经销商，东台市xxx有限公司，我叫xxx，

首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，

这是对我们过去20xx年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁

对我的关心和厚爱。

时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经

经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱

到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量

不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销

售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多

年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公

司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌

影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。

一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的

手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋

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斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文

化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总

的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员

工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，

含休闲和南北货众多系列，与xxx代理的食品领域非常吻合，很

适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，

我们xxx也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学

生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们

和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。

我们也有很多体会想和大家分享。

一、想共赢，厂家与商家要良性互动

厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，

才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的

很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞

的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。

双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用

心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我

们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费

做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩

大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟

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通、坚决执行。

二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托

xxx做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最

深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不

开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的

稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，

达到双方利益的.共赢。为此，我们xxx公司今年来采取了一项重

要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退

货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是x%，

前年是x%，我在年初开会宣布这项政策时，很多业务人员不理解，

我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不

负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于xxx公司自身业

务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业

务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，

及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追

求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的

最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对

厂方、下游对客户都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络

维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可

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以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介

绍一下）

另外，经销商要耐心培育专业的渠道

与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的

单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜

饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就