市场分类及个人消费者.pptVIP

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具体条件知识与经验市场环境产品重要性个人的差别信息有哪些信誉好的足球投注网站深度的决定2、搜寻可行方案市场分类及个人消费者市场市场的分类:市场营销学主要根据谁再市场上购买的原则进行划分,即个人消费者市场和组织市场两类..个人消费者市场的购买行为特点:个人消费者市场的购买具有多样性;从交易的规模和方式看,消费者市场的购买人数多,市场分散,交易次数频繁,交易数量不大;c.容易受到广告等企业宣传的诱导..消费者市场的购买对象日用品(易耗品)选购品(耐用品)特殊品(奢侈品).影响消费者购买的主要因素个人消费者市场文化因素文化和亚文化的影响文化是指一套基本的价值观念以及偏好和习惯亚文化是文化的细分,它基于地域、宗教和种族个人消费者市场三种渠道传播文化:家庭、教育机构和社会环境社会阶层的影响社会因素家庭的影响(2)相关群体的影响(3)角色与地位的影响个人消费者市场外在因素01年龄02职业03经济状况04生活方式05.个人因素个人消费者市场性格信念态度…...心理因素个人消费者市场了解消费者购买行为发生过程,以便有针对性地制定营销战略和策略。.消费者的购买决策过程个人消费者市场01确定某种需要02搜寻可行方案03评估可行方案04制定采购决策05采购后的行为(1)、购买过程研究Maslow的需要层次理论1自我实现尊敬社交安全生理21、确定某种需要Maslow需要层次理论分析需要是从低级向高级发展的各层次需要可能同时存在,其强烈程度有差别没有满足的需要才能影响行为1、确定某种需要内部来源01群体来源02营销来源03公共来源04经验来源05五种主要的信息来源2、搜寻可行方案*

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