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康师傅茶饮料广告策略

目录：一、形势与背景二、康师傅品牌理念三、诉求对象四、形象广告目标广告信息广告表现策略康师傅系列图片欣赏活动计划促销工具一、形势与背景在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为51.9％（2010年12月）。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。单击此处可添加副标题二、康师傅品牌理念创新为本通路为王零距离碰撞消费者唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，几十在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者直接沟通！三、诉求对象1215岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。主要消费群体：随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。需传播引导的消费群体：四、形象广告目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。企业目标升康师傅品牌知名度，加强品牌认知。象广告目标提升康师傅品牌知名度加强品牌认知刺激需求提高促购度产品广告目标五、广告信息1、形象广告要点说明广告信息备注广告主题（核心）以康师傅品牌宣传为前沿,针对不同层次,人群和媒体展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象。?让康师傅品牌成为高品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念针对品牌消费者特点,以感性为主.产品定位适合各年龄段的人群(主要是青年人)诉求重点l?巩固康师傅品牌形象(健康,高品质生活,口味纯正),扩展知名度l??强调为高品质生活的象征l说明产品在饮料行业的霸主地位l??不同季节诉求重点不同广告定位l???????轻松健康l???????清凉自然2、产品广告要点说明广告信息备注广告主题（核心）稳固康师傅品牌形象,同时侧述各类别茶饮料特性及主张l??????口味纯正l??????高品质生活l?有益健康针对消费者以对品牌有所认知,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度.产品定位茶饮料中“领头羊”身份及适应普遍大众的特性诉求重点l??强调康师傅茶饮料品质与口味l?针对各产品所提倡的主张,重点作情感诉求l?产品口味价格适中老少皆宜广告定位口味制胜01市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。02不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。03不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。04不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。六、广告表现策略以主导健康高品质时尚生活,千年茶文化传统品质优良的诉求重点,我们可以发展出多个主题:01千年茶文化古国缔造经典纯正口味02源于自然,清新爽口03时尚健康04已广受欢迎05师傅茶饮料已属成熟期的产品，我们建议诉求重点能与千年茶文化传统相结合，找到契合点，宣传该产品优良，口感好。同时使该产品与时尚，健康生活相联系，以适应不同年龄段