跨境电子商务教学案例--第1-10章.pdfVIP

跨境电子商务教学案例

第一章跨境电子商务概述

补充案例：做到C端内贸topi,为什么要选择出海？一一黑爵访谈录访谈背景：近

期，阿里巴巴国际站涌入大量游戏3c出海商户。国际站编辑通过后台数据找到了

一些表现突出的商家，试图通过对话，原他们选择这个行业出海的原因，以及脱

颖而出的秘诀，希望沉淀方法论给到正在或有计划出海的游戏3c商户。

访谈企业：深圳市黑爵同创电子科技（简称黑爵）出海前的困惑

与一般商户不同，黑爵的内贸成绩单堪称漂亮，那为什么要选择出海？

2009年，深圳市黑爵同创电子科技游戏品类的品牌正式成立，近几年，它已是

天猎游戏机械键盘品类的topi。每一个打算入手机械键盘，特别是电竞机械键盘的

用户，推荐列表里可能都无法绕开这个品牌知名度极高的品牌这家低调务实的公

司，战略合作的公司名单也个个都是响当当：原相、环诺、盛天网络、斗鱼……

不过，让外界和同行都颇感惊讶的是：当出海，特别是品牌出海渐成大势之时，

它却迟迟没有迈出关键一步。

“游戏产品出海市场好吗？

到底该选择哪个海外市场先入手？

怎么和远隔千里的客户建立起信任联系？

怎样降低跨境贸易中的交易本钱？

从内贸到外贸，如何跟上变化？”

这些顾虑反复出现在包括姜昊总经理在内的黑爵人的心中，畏难情绪阻拦了

向海外的步伐。直到，“疫情”和“国际站”这两个关键因素，在这个低调、谨慎的

国产品牌背后，坚定地助推了一把。

01国际站上第一个询单让我收获了外贸第一桶金

小编：从2009年开始，黑爵的内贸已经做了十多年，出海业务却是直到2020年

才开始。相比于同行，黑爵出海的步伐似乎慢了许多。是什么契机助推你们走出了第

一步？

杭州圣德义塑化机电的成长模式，是一个典型中国中小传统制造型企业“走出

去”的成功案例。

通过线下与线上渠道结合、内贸与外贸结合、产品与服务结合，圣德义公司在其

所处的产业价值链中的作用不断增强，能够为众多的国内中小企业提供以海外仓为

基础的物流与供应链增值服务。例如，圣德义从2015年开始开展公共海外仓，不仅

为境内企业提供租仓业务，还提供清关运输、仓储管理、库存管理、物流配送、线下

体验、终端市场售后服务为一体的全系统服务

同时.，圣德义海外品牌的建立和海外市场的开拓，进一步带动了国内同类产品的

出口。圣德义已经从产品制造企业，成功转型成为以海外仓为基础的供应链服务型企

业，开拓出了新的商业模式。

【知识点】海外仓的功能5（.4.3）、跨境电商海外仓出口的优势（5.4.5）【难度】

难教学案例

第六章跨境电子商务中的金融服务体系

补充案例：宁波“易跨保”入选中国浙（江）自贸试验区制度创新案例2021年第二批

中国浙（江）自由贸易试验区制度创新案例公布。宁波片区在全国首创的支持跨境电

商外贸新业态的金融服务方案“易跨保”成功入选。

图片1：“易跨保”金融服务方案正式发布

为帮助跨境电商企业进一步防范海外收款风险、海外仓风险，加大信用融资持

力度，提升外贸综合服务平台配套服务能力，中国出口信用保险公司宁波分公司及中

国1宁波）跨境电子商务综合试验区联合推出“易跨保”跨境电商金融服务方案。

跨境电商是一个全链条、重资金的行业，涉及清关、国际干线物流以及落地配等

多项复杂流程，宁波以海外仓为核心的跨境电商更是如此。由于回款周期相对较长、

库存管理要求高、银行风险管理难、授信额度小等原因，资金压力大、融资难、融资

贵成为跨境电商企业面临的普遍问题，制约了广大跨境电商企业的进一步开展。

“易跨保”金融服务方案对跨境电商风险、融资解决方案以及服务跨境电商全产

业链、服务海外仓模式等进行了创新。通过中国信保提供的短期出口信用保险、国内

贸易信用保险和海外投资保险等二大类核心产品及融资增信服务，为跨境电商卖家

和跨境电商服务商提供全套风险保障和融资持。

该方案以跨境电商卖家为中心，贯穿跨境电