定价的主要方法与策略.pptx

第6讲定价策略;“再低,就不可能了。”2008年五一期间，深圳一地产商打出巨型广告牌，这句醒目的广告词旁边是一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝降价。自去年10月深圳楼市价格一直在下跌。;定价目标选择;6.1.1以获取利润为定价目标：

脑白金保健品的定价原则，则是准确的把握了中国广大消费者送礼消费的心理——80～150元/次正是中国人送礼的最理想价位，价格太高，送的人心疼，不利于大众消费，价格太低，档次太低，拿不出手。

这一定价方式，为其获取了合理的利润。

;6.1.2以占领市场为定价目标－－美宝莲低价推广

根据集团的全球部署，欧莱雅在中国的现有业务将从90个城市拓展到200个城市。欧莱雅中国区总裁兼董事总经理盖保罗告诉记者，希望在价格上更能接近大众消费者，为此此前“美宝莲”产品已全线降价30%。

;6.1定价的主要方法;成本分析

（1）固定成本：指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。

例如:折旧费、工人的工资、银行利息、房屋或设备的租赁费等。

（2）可变成本：指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，根据业务量增减变动影响而发生变化的成本。

例如：原材料、能源燃料;6.1.1成本导向定价法：

——是指企业以提供产品过程中发生的成本为定价基础的定价方法。

优点：企业不亏本

缺点：消费者未必接受

成本加成定价法：

单位产品价格=单位产品成本x（1+利润率）;;6.1.3竞争导向定价法;6.2定价策略;6.2.1新产品定价策略;撇脂策略：诺基亚“倾慕”系列之7380：（上市价格：5700元左右）

;;渗透策略：诺基亚1600：（上市价格：850元左右）

;;6.2.2心理定价策略

1、尾数或整数定价

如定价为9.9元，一般适用价值较低的商品

九块九减肥茶

价值较高的商品则一般定为整数，迎合消费者“便宜无好货”的心理

如：100万一套房，总共10套。

2、声望定价——利用消费者仰慕名牌或名店的心理

首饰、化妆品、香水

;6.2.3折扣定价策略：

1、现金折扣——鼓励消费者提前偿还欠款

2、数量折扣——鼓励消费者大量购买：服装店

3、职能折扣——给中间商、批发商的折扣

4、季节折扣——季节性商品，在销售淡季给予买主折扣

5、推广津贴;6.2.4歧视（差别）定价;6.3调价策略;6.3.1主动调价策略;;;3.购买者对调价的反应;4竞争者对调价的反应;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:21:2023:21:2023:2110/18/202011:21:20PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:21:2023:21Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:21:2023:21:2023:21Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:21:2023:21:20October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202011:21:20下午23:21:2010月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:21下午10月-2023:21October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1823:21:2023:21:2018October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:21:20下午11:21下午23:21:2010月-20