樱花国际日语的销售理念及方法.pptVIP

Copyright?2006bySakurainternationalJapanese.AllrightReserved樱花国际日语的销售理念及方法樱花国际日语-销售理念传统的中、低端产品销售价格*产品功能*质量*技术面对大众薄利多销*以量取胜樱花国际日语-销售理念传统高端产品销售购买的超值所在精神/情感层面大众群体里的部分群众少而精樱花国际日语-高端培训课程的销售特性1.购买的超值所在2.精神/情感层面3.面对大众4.“厚利多销”！！5.诱导式购买/选择性购买6.两个“D”：Desire学习的真正动机DecisionMaker真正的决定者/出资人7.三个“性”：重要性/有效性/紧迫性8.销售的不是产品/课程9.希望*梦想*未来10.课程顾问/生涯规划师11.消费/投资12.价钱/回报率13.省钱/浪费14.“得”/“失”15.瓦罐意识樱花国际日语–销售流程1切记：介绍流程参观中心QA1过去2现在3将来A日语学习A1B工作生活B1B2方法个人学习计划表说服客户A2问题解决有效性送客A3B3设计个人学习计划表重要性紧迫性学好日语后的生活憧憬＋没学好日语的后的遭遇樱花国际日语–销售流程2切记：介绍的目的1、签订合同2、签合同＋付（大）定金（10％或者更多）＋第二次到访预约3、签合同＋付（小）定金（300元或者更多）＋第二次到访预约4、付（大）定金（10％）＋第二次到访预约5、付（小）定金（300元）＋第二次到访预约6、第二次到访预约（确定具体时间）7、让对方喜欢你樱花国际日语–销售流程3参观中心为咨询做准备欢迎客户打破僵局参观中心樱花国际日语–销售流程4QA赠送促销品自我介绍/工作职能交换名片QA解决方案与樱花国际日语樱花国际日语–销售流程510、方法介绍客户反馈学习方法介绍樱花国际日语–销售流程612、制定个人学习计划表/课程设计13、级别测试/第二次到访预约14、Paintthepicture(学好日语后的生活展望)/级别描述15、报价/说服第四步：制定个人学习计划表＋报价＋说服＋第二次到访预约樱花国际日语–销售流程7奖学金/定金结束咨询/帮助客户预约首课时间优先顺序：付清全款/下定金/预约第二次到访时间咨询结束定金＋洗脑＋送客樱花国际日语–价格体系1内部价格设定学习级别学习总级别学习时间(月)对外价格(III)含赠品价/分期宝价(II)现实际价格(I)现每个月均价11478007800780019502+131215445154441390011583+14161996717667159009944+15202407821778196009805+16242816725867232809706+28323430032000288009007+29363790035600320408908+31144453224302238720880