市场细分和目标市场选择.pptVIP

于适应市场变化，缺乏竞争力。能普遍满足消费者的不同需要。BA缺点12适用条件：顾客需求差别较小或市场产品供不应求状态下适用，但从长远来看不宜采用。12一种产品不可能长期被所有消费者接受当其他企业也采用无差异市场策略时，竞争加剧，而需求得不到满足如果其他企业针对细分市场特点，推出更能满足需求的特殊产品，就会冲击采用无差异策略企业的成本优势原因：差异市场策略概念：在市场细分的基础上，针对不同的市场面，生产和销售不同的产品，来满足每一个市场面的需求。满足顾客的不同需要，提高产品竞争能力，减少企业经营风险能树立良好的市场形象，提高消费者的信任度，有利于扩大销售0102优点缺点01实行差异性市场策略，使产品品种、型号、规格出现多样化，销售渠道扩展和广告活动复杂，导致企业各项费用大幅度增加0212应限制在一定的范围内，使销售收入的增加要大于各种成本费用的增加企业拥有雄厚的财力、较强的技术力量和高素质的营销人员12适用条件01集中市场策略02概念03即在市场细分的基础上，根据企业本身的条件，选择一个或少数几个市场面作为企业的目标市场，然后集中力量，生产和销售产品优点为少数市场服务，策略灵活，也可选择有利时机扩大市场对市场了解更深，有利于扬长避短，发挥优势，使产品适销对路实行专业化生产经营，节省生产成本，提高经济效益第一节?市场细分市场细分的概念市场细分——根据消费者需求的多样性和购买行为的差异性，把一个整体市场，划分为具有某种相似特征的顾客群体。场细分和目标市场选择

21市场细分不是对产品进行分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类。市场细分不是分的越细越好，过度的市场细分，只能使产品种类陡增，管理难度加大，产品成本上升，企业效益降低。注意二个问题：01有利于发现市场机会02有利于提高经营效益03有利于调整营销策略市场细分的作用市场细分的依据01消费者市场细分的依据理因素口因素理因素为因素02用户要求用户规模用户地点生产者市场细分的依据差异性01可衡量性02可进入性03稳定性04效益性05市场有效细分的条件综合因素法02单一因素法01系列因素法03市场细分的方法第二节?目标市场选择细分市场评估市场规模和增长潜力市场吸引力企业的目标和资源无差异市场策略概念：即把整个市场都作为企业的目标市场。目标市场策略品品种、规格单一，有利于标准化、大规模生产，可提高效益，降低成本。节省产品开发和促销费用而取得价格优势，能赢得最广泛的消费者。优点：