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新居住1+x模拟练习题与答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1.线上线下问卷调查时，通过()方式回答问题，能够更详细地了解客户的想法。

A、开放

B、固定

C、变动

D、封闭

正确答案：A

答案解析：1.4任务实施2.确定调查内容/对象和方法

2.不同的消费群体对应着不同的产品，目标客户的定位决定于客户的()，反映到产品上来，便是房屋的总价区别。

A、生活习俗

B、消费价值观

C、年龄

D、收入水平和消费观念

正确答案：D

答案解析：1.4任务实施4.产品特色与卖点分析

3.楼盘强销期的累计销售量是()。

A、90%-100%

B、5%-10%

C、70%-90%

D、40%-60%

正确答案：D

答案解析：《1.4.任务实施》“3.制定销售进度目标”

4.依据()规定，提供代办产权过户、贷款等服务的，应当由委托人自愿选择。中介机构不得强迫委托人选择其指定的金融机构，不得将金融服务与其他服务捆绑。

A、《房地产经纪管理办法》

B、《民法典》

C、《城市房地产管理法》

D、《关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》

正确答案：D

答案解析：3.6必备业务要领

5.房主的问题，我们应该()，并耐心解答，因为我们了解房主并且与房主确认互相认同的部分，才能促成房源最终的成交。

A、巧妙回答

B、及时确认

C、尽量回避

D、灵活应对

正确答案：B

答案解析：2.6必备业务要领与房主沟通技巧

6.下列不需要准备的贷款资料是()。

A、收入证明

B、身份证

C、荣誉证书

D、户口本

正确答案：C

答案解析：3.4任务实施3.约定贷款面签人员及所需携带的证件

7.与房主沟通技巧不包括()。

A、要了解房主真实需求

B、多替房主考虑问题

C、耐心解答客户疑问

D、要满足房主的所有要求

正确答案：D

答案解析：2.6必备业务要领与房主沟通技巧

8.与房主沟通房屋情况时，应充分考虑房屋的()。

A、优势

B、劣势

C、优势和劣势

D、位置

正确答案：C

答案解析：2.4任务实施3.报价沟通

9.()是银行判断还款能力的前提条件。

A、信用状况

B、工作状况

C、婚姻状况

D、财务状况

正确答案：C

答案解析：3.6必备业务要领

10.商业贷款的偿债能力系数是()。

A、40%

B、70%

C、50%

D、60%

正确答案：C

答案解析：4.5必备业务知识

11.以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的，此类房地产广告类型为()。

A、公关广告

B、促销广告

C、形象广告

D、观念广告

正确答案：D

答案解析：《2.5必备业务知识》“1.房地产广告及类型”

12.交易成本测算前应准备购房客户的()等相关资料。

A、购房资质

B、面积

C、价格

D、房主持有年限

正确答案：A

答案解析：3.4任务实施1.工作准备

13.经纪人应确保合同签订完整、有效，是属于()。

A、严格执行信息披露规范

B、合同签署服务标准

C、风险把控规范

D、服务意识规范

正确答案：B

答案解析：1.4任务实施5.满意度调查总结与服务改进建议

14.二套房贷首付比例不低于()(某些城市要求不低于70％)。

A、50%

B、40%

C、60％

D、30％

正确答案：C

答案解析：3.5必备业务知识

15.外籍人士出售或购买房屋，出示的护照一般是外文的，需要做()。

A、继承公证

B、赠与公证

C、遗嘱公证

D、译本公证

正确答案：D

答案解析：3.6必备业务要领1.房屋交易中常见的公证办理（5）译本公证1）应用场景

16.沟通房子优劣势的时候，在告诉房主房屋估价情况后，根据房主对所估房屋价值的()，进一步沟通房屋价格问题。

A、态度

B、希望

C、心理

D、预期

正确答案：A

答案解析：2.4任务实施2.报价沟通

17.房地产项目垂直价差中，用作住宅的地下室，规划为住宅，其价格一般可以定为1楼住宅的()。

A、20%-30%

B、20%-40%

C、10%-20%

D、30%-50%

正确答案：D

答案解析：2.4任务实施4.确定房地产项目垂直价差

18.经济适用住房购买时间界定的依据为()。

A、不动产权证书载明的时间

B、不动产权证书登记的时间

C、缴纳契税的时间

D、签署购房合同的时间

正确答案：D

答案解析：2.4任务实施2.分析存量房买卖税费种类和标准

19.一般而言，汇率调整主要表现为()对东道国房地产市场的投机活动，如果投资者预期东道国货币会升值，他们就会在东道国的房地产市场投入更多的资金，刺激房地产市场需求。

A、境外资金

B、内地资金

C、境外融资

D、贸易融资

正确答案：A

答案解析：2.4任务实施2.项目价格影响因素分析

20.楼盘持续销售期累计销售量是()。

A、7