挺进中国PC市场营销策划.pptx

挺进中国PC市场

营销策划;;公司背景;?图12010年第三季度全球市场PC

出货量前名（初步版数据）

;产品背景;产品背景;环境分析;一、中国pc行业简析;2、品牌现状——国际化的中国市场

由于能力有限，关于中国市场品牌现状的具体的数据统计于2008年末，但是基于笔者

日常生活经验和其他多方面的资料佐证，以下的数据基本符合现状。中国的pc市场是一个国际化的市场，但是国产品牌在数量上占有绝对优势，来自2008年末的数据显示，国外品牌只涉及到美国、日本、韩国。笔记本和台式品牌机的品牌分布状况如下;笔记本;二、Pc需求的地区分布分析

;三、中国市场政策、经济环境分析

;

二、社会各界对互联网的需求增长。2010年以来，网络媒体在社会传播中趋于主流化，微博客等互联网应用在资讯传播中的优势凸显，吸引了社会各类群体的参与，互联网向社会各界加速渗透。同时，国际金融危机后，传统企业更加重视网络营销，加快利用互联网平台销售、洽商和合作的步伐，企业的互联网应用逐步深化，对互联网的需求不断增长。

三、政策推动相关技术应用的步伐。2009年1月，政府发放第三代移动通信(3G)牌照，目前3G网络已基本覆盖全国，移动互联网呈现蓬勃发展势头。2010年1月，国务院决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，随着三网融合方案和试点城市相继确定，未来将有助于农村互联网的普及。相关政策的出台加快了我国新技术的应用步伐，逐步降低互联网的使用门槛，推动了互联网向不同群体渗透。;四、消费者调研分析;五、竞争对手分析;惠普在笔记本市场高歌猛进的同时，在台式机市场也是勇往直前，到目前位置，惠普的台式机在产品设计和品质方面已经非常令人满意，惠普要做的是提升自身产品的虚拟价值，因此惠普08年一直都在大力推广个性、年轻化的主题，台式机产品的宣传上也是通过这种方式希望能够做到最大的差异化。方正一直都占据着国内台式机市场第二的位置，今年由于惠普冲的很猛，自身又有一些问题没有解决，因此才掉到了第三的位置，不过台式机在方正的产品结构中占据这非常重要的???置，在台式机市场要想有所作为也不是太困难的事情。08年方正在大力推广网吧机，英特尔推出新一代酷睿i7处理器后，方正也是第一时间对网吧系列产品进行了更新，推出了超高性能网龙900台式机，据相关数据显示，目前方正已经是网吧市场供货量最大的品牌。戴尔台式机给人的印象一直是很单一，相对来说在商用领域更受欢迎，08年戴尔推出了全新的Studio时尚系列产品，该系列涵盖笔记本和台式机产品线，自此戴尔台式机也开始与时尚作伴，越来越受到追求时尚的消费者的青睐。

;针对中国PC市场的现状，我们考虑以收入、年龄、性别、

城乡、职业、价值取向、社会阶层等变量来细分中国的

PC市场。（沿海高收入城镇化乡村包含于本细分的

城市市场）通过对比着几个指标，我们把中国PC市场

细分为如下几个：;各市场对比;选择与定位;建立生产和销售渠道;3.选择适宜地区建立电脑生产厂、装配厂，并在中国的主要经济发达区设立分公司。拼弃传统的产销模式（即在生产整机后海运至各海外经销点），采用速食店的模式：关键主件由自己生产，其它组件则通过制造、采购，用集装箱海运到各组装点；部分组件当地采购，以综合利用各电脑厂商之长。从系统模式到零组件模式，能有效地组件跌价的风险，并灵活及时地满足各区域市场的实际需求，做到消费者导向。这种模式能使自己掌握关键技术的同时，加快新产品推出与库存周转速度，提高竞争力。;4.通过代理商建立销售渠道，依代理商与公司合作的紧密程度，把代理商分为授权代理商和特约代理商两类，公司直接对授权、特约代理商进行管理和支持。通过加强店铺监督管理，对经销商、促销人员进行更多培训，增加对店内广告宣传品的投资，以及对商店重新装修等，进一步提高对经销商的支持。;5.在各地建立专卖店，并进行标准化管理。这样，公司的促销品、宣传品，每月直接送到代理商手，并定期举办技术和销售方面的培训。这些措施将致力于保证公司对代理商最实际的支持。;;差异化战略

;（1）产品差异化

;（2）形象差异化

;;差异化战略

;（1）产品差异化

;（2）形象差异化

;产品策略

——Iwill系列产品介绍;产品策略

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——Iwill系列产品介绍;定价策略

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