肇庆市臻汇园项目整合推广方案.ppt

;肇庆市场概况

竞争比照

市场启示

市场策略

广告策略

推广策略;【肇庆市场概况】;行政与人口：人口394万多人

经济状况：05年生产总值达216.70亿元〔头三季〕，园区经济快速开展。

商业与人流：商业中心天宁北路、建设三路，饮食江滨路、西江路。

未来城区开展：城东新区;房地产概况;购置动机与关注因素：

地段、楼层、价格、户型、

配套、装修、付款、广告需求与信息来源等。;传播渠道概况;【竞争比照】;主要竞争对手;工程点评：

本案主要竞争对手，优美的自然环境是其最大优势，建筑风格为浓厚的岭南坡屋迎风格，与本案较为相近。但户型设计的不合理是其一大败笔。本案在针对性竞争中，可以此为切入点展开。;主要竞争对手;工程点评：

该工程同样以湖景为其一大卖点，但同样的卖点，那么略逊于星湖湾。规划属于中小型规模的楼盘，此点与本案存在很大差距。;主要竞争对手;工程点评：

该工程地处波海湖西岸，北倚蕉园岗，东邻七星岩,湖、山优势突出；

工程规模不算大，但定位较为高端，只有1600个单位，在市区中，容易被消化；

临湖的10个单位以7000元/㎡的定价，引起多方关注。

该工程同样为本工程最重要对手之一。;;【市场启示】;工程概况;劣势：

现时工程所处的区域仍为郊区状态，城市气氛较弱；

交通配套暂时有一定问题；

周边市政、生活配套仍不完善；

目前存在的治安隐患较多。;市场启示;市场启示;市场启示;【市场策略】;推广思路;推广核心;总体策略;市场定位;目标消费群定位;目标消费群定位;

;;;;;LOGO方案一;LOGO方案二;名片;信封;信纸;指示系统;指示系统;【推广策略】;4月;;;;◎媒体宣传

１.户外广告

２.报纸/电视：以新闻炒作为主

３.围墙;◎公关活动

1.“哲学·建筑·生活〞现代居住文化论坛

内容：邀请“中国十大筹划人〞、国内房产著名筹划人王志纲作关于哲学、建筑与生活三者关系的主题演讲及肇庆当地房产界的资深人士及工程目标客户参与讨论和点评，从而导入臻汇园“新东方人居哲学〞的工程概念，借此提升工程知名度和整体形象。;2.冠名赞助肇庆国际龙舟锦标赛

内容：肇庆???际龙舟锦标赛于每年农历五月初五举行，以冠名赞助的形式可以提高市民对工程的认知度。;第二波：升温期;◎媒体宣传

1.报广

以展现工程形象为主，导入工程主要卖点，理性元素和感性元素相结合。

2.电视

3.软文

4.户外广告

5.围墙;;２.“情满臻汇园〞献爱心手拉手行动

活动目的：

表达开展商良好的社会责任感，迅速提高“臻汇园〞品牌的知名度和美誉度。

活动概述：

由开展商联同当地政府部门向臻汇园的准业主、新客户、业主发出“爱心建议书〞，每年定期组织开展大型献爱心活动，向肇庆偏远山区贫困学生捐资助学，举行“结对〞仪式，在捐助人与受捐对象之间结成“帮扶对子〞，对口帮扶贫困学生的日常学习生活，形成一项延续性的爱心活动。开展商每年定期组织捐助业主深入受捐助的偏远山区，进行联谊慰问送温暖系列活动，还可组织“会亲〞、“爱心植树〞、“送戏下乡〞等相关活动，加深友谊促进感情，对业主下一代有一定的教育示范作用。;活动效果：

每次活动邀请当地媒体进行全程跟踪宣传，到达长效而持续的社会影响力，引起市民对“臻汇园〞的赞誉口碑，将献爱心手拉手行动打造成“臻汇园〞的知名活动品牌，表达鲜明独有的企业文化，树立开展商热心公益事业，效劳社会、回报社会的良好公众形象。;第三波：认购期;;◎公关活动

１.新闻发布会

内容：由开展商主持新闻发布会，向肇庆各大新闻媒体公布工程定位、特色、卖点等各种工程信息，并发布开盘活动信息，正式将工程推向市场。同时邀请肇庆房协领导介绍工程文化特色，增加公信力。;;３.广百时代广场外展

内容：展示工程形象和模型，引起市民的关注和兴趣，增加美誉度。现场派发相关礼品及宣传资料。;第四波：开盘;;◎公关活动

开盘仪式暨签名承诺

内容：邀请知名人士作演出嘉宾，以歌舞、小品等形式举行开盘仪式。开展商领导，物管公司领导现场在臻汇园宣言上签名，向业主及市民作出庄重承诺。即场签约客户可获得特别优惠措施〔具体措施由开展商制定〕。现场举行幸运大抽奖，抽中者除得到开展商准备的精美礼品外，还可被送予一定的购房优惠。;第五波：强销期;;;２.房展会摆展

内容：参加一年一度的房地产展销会，增加工程亮相率，提起市民关注。在现场设置摊位，展示工程形象及规模，派发相关宣传资料。现场设睇楼专线车。;;06年—07上半年阶段性投放比例：;;推货策略——组团式推售

以组团式推货，保证小区各个组团的高售罄率与入住率，使每一期的推售都有一个完整的环境与完善的管理，有利于工程营造组团式生活气氛。;;产品策略——先配套、重管理