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农业机械基本概念分析

一、企业营销对策

用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4不同的结果。

在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各

营销业务，应分别采取不同的对策。

对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，

迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。

对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应

迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创

造条件，争取突破性的发展。

对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务,

用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的

条件。

对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么

是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

二、顾客忠诚

高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同

的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场

的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞

争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之

间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场一一

本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。

尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍

会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意

度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。

除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客

占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有

顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说

服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售

别的产品和服务，以得所属产品类别中更大的顾客购买量。

三、农业机械基本概念

农业机械是指用于种植业、畜牧业、渔业、农产品加工、农用运

输和农田基本建设等活动的机械及设备。根据我国农业农村部

N《Y/T1640-2015农业机械分类》的行业标准，我国农业机械一共划分

为15个大类，49个小类，257个品目。

四、农业机械行业的周期性、季节性、区域性特征

（一）农业机械行业的周期性特征

现阶段我国处于农业机械化快速发展的阶段，工业化和城镇化的

快速推进导致大量农民离乡务工，劳动力短缺和人口老龄化的提升使

得农业生产对农业机械的依赖越来越明显。同时，国家财政对农业机

械的补贴规模持续维持较高水平，使得农业机械的成长周期较为平滑,

国内农业机械市场需求受宏观经济周期的影响较小，农业机械行业预

期将呈现弱周期、稳健增长的发展势头。

在国外部分国家和地区，农业生产周期、宏观经济周期对农业机

械行业具有一定的影响。国际上发展中国家其农业机械行业周期性特

征与我国的情况相似，发达国家市场对农业机械的需求周期基本跟随

其宏观经济周期波动，具有一定的行业周期性。

（二）农业机械行业的地域性特征

在国内市场，农业机械产品由于各地土壤、气候、差异化定位以

及农户使用习惯等因素差异较大，往往表现出较强的销售区域性。如

山地丘陵农业机械更多在我国南方山地丘陵地区销售；大型农业机械

更多在我国平原地区等地理条件适宜发展大型农业机械的地区销售。

在国外市场，我国农业机械向欧美发达国家的出口主要以零部件、

细分领域的专业化小机具为主；整机出口更多面向亚洲、非洲、拉丁

美洲等发展中国家市场。

（三）农业机械行业的季节性特征

农作物的最佳种植收获时间较短，单一农业机械品类往往呈现

出较强的销售季节性。在动力机械产品方面同样存在一定季节性，如

出现雪灾、洪灾、飓风、地震等极端天气导致电力供应不足时，发电

机组、扫雪机等产品短期销量会急速攀升。

五、农业机械行业发展概况

（一）全球农业机械行业发展概况

农业机械