杰出营销奖案例-点金公司金融(改).pptVIP

2007年7月，在苏州城圆满地举办了“点金论坛－－房地产与金融的持续和谐发展”。01利用创新金融工具为房地产业提供全面支持，为房地产经营开发提供可持续发展的金融服务。02论坛结束后，招行向业界朋友推广了必威体育精装版研究出的批发业务方面及零售业务方面的房地产金融服务方案，并且在现场与多家知名房地产企业签署了战略合作意向书。03点金公司金融主形象海报宣传推广点金公司金融/六大产品主题海报点金公司金融/品牌形象推广应用点金公司金融/品牌形象推广应用点金公司金融/品牌形象推广应用点金公司金融/品牌形象推广应用点金公司金融/品牌形象推广应用NY-ZXK.540/020619YjmedSL1成为富有指引价值的实用型品牌——招商银行|点金公司金融品牌重塑目录：一、重塑背景

二、传递新型的银企关系

三、进化的策略方向

四、重塑的基本内容

五、行销组合

六、宣传推广

七、市场评估

八、行销执行及市场反应

九、各目标市场的特色营销介绍12002年底，招商银行创建了对业界带来影响的、中国首个对公金融服务品牌：点金理财。2到了2006年，随着中国金融格局和公司客户需求的改变，原有的点金公司理财体系已经不能适应更为完善和多元的金融需求。3为此，我们决定对点金公司理财进行一次全面的品牌重塑，以全新形象来传递它的新业务内涵的同时，赋予其更多、更为清晰易用的功能和任务。一、重塑背景一个品牌，如何在面临市场环境变化的情况下，积极进取，主动求变，以适应未来趋势的顾客需求。01招商银行点金理财基于这种信念下，因您而变，始终走在市场前面，为顾客提供超越平凡的品牌体验。02同时带给我们现实意义的思考：A传递新型的银企关系企业与银行之间，现存的2种最需改善的关系：B企业知道自己需要什么，但它无法迅速得到什么C企业不知道自己需要什么，但它确实需要什么重要的事情都是简单的！！！那么，在这个信息过度的年代，点金重塑的重要任务：01就是通过品牌架构和核心理念的重设，以及包括推广执行方面，令其简单化；02并在这个基础上，让它成为一个真正意义上，富有指引价值的实用型品牌。03STEP4STEP3STEP2STEP1随着金融技术、金融工程和金融内涵的发展，现代金融之于现代企业而言，不应再是：而这种关系的背后，银行务必提供一种具有指引价值、高效获得和快速安全的产品架构，以供企业有所启发、易于选择和使用。以往那种单薄而疏离的表层关系；而应该是相互渗透、理解和促进的新型互动式嵌入关系。那么，我们的思考：01换句话说就是：03在现代市场环境下，银行的对公业务品牌如何变革，从而满足企业客户的潜在而更为多样的需求？02不仅能够让企业迅速得到它们“想要的服务”，更能让他们明确“需要什么样的服务”。04三、进化的策略方向只有善用工具，才是企业进步最为关键的源动力。表现在企业与银行的链接方面：则是如何“善用金融”，这个思考方向，既是对银行本身业务创新的挑战：如何能让企业善用金融，同时也对企业发出友好而明确的邀请信息：强调一种全新的银企关系。揭示发展的本质：人类发展的历史，就是一场善用工具和改进工具的历史。这种善用工具的能力，同样应该表现于企业的经营和管理之中。进化的最终目标：让点金公司金融为金融与企业之间的合作，真正实现新时代下应有的战略伙伴式的关系——善用金融，进步有道！2006年，我们的对公业务品牌——“点金公司金融”初步确立了新的的品牌核心价值：01善用金融，进步有道！02重塑的基本内容01名称：02“点金公司理财”，新的品牌服务已经超越了“公司理财”的狭窄范畴，并且结合国际金融的惯例，我们将名称重新制订为“点金公司金融”，全面传递业务本质和顾客需求；03旧的品牌形象重塑后的品牌形象２、定位：原来的点金定位于“用智慧为企业创造有价值的服务”，这个定位放在2002年有它的突破性价值，然而很显然已经不适应2006年的今天的企业最大潜在需求，因此我们重新制订了其“公司成长和发展的长期伙伴”的定位；品牌主张的口号式表达原来的点金用“智慧创造价值”来传递它的品牌主张，并用它来跟顾客达成第一线的沟通。由于定位的改变，口号也随之调整为“善用金融，进步有道”，引导顾客对金融的认识和行动。原来的品牌主张现在的品牌主张12345善用金融进步有道智慧创造价值品牌架构：原来的点金采用以自我为主导的品牌架构模式，显然这种模式并不容易被顾客理解和快速认同，基于这种情况和本身业务性质的改变，我们采用了以顾客需求为主导的品牌架构模式，容易为顾客所理解和选择所需。新旧品牌架构对比图）五、行销组合：实用型品牌的