汽车4s店招手试驾营销活动方案.pptx

招手试驾营销活动方案

WavingatestdrivethePlan

西区事业部成都小区四川精典吉众汽车销售服务有限公司

NSC3ChengduRegionSichuanJingdianJizhong;目录;项目背景分析;随着整个汽车市场的不断成熟和发展，营销竞争日趋激烈，各个品牌大力度的投入并采取各种创新实践。（外展、网络、平面等）

通过营销对客户资源的获取和占有。因此，我们如何更好的创造与客户交流和沟通的机会，如何更加高效的引导客户了解我们的产品、接受我们的理念、加入我们的用户群体，就成为当前摆在面前的关键点。为了更有力的支撑这些高质量销售问题，精典一汽大众新的整合营销活动,必将再次掀起全城关注热潮。

;现有外展营销形式

企业专场

社区巡展

商业外展;项目背景分析;项目背景分析

;

1、营销成本控制，怎么让成本不断减小，最好成本=0元，单车利润越多越好

2、覆盖范围更多，增加品牌影响力

3、公司要求将展厅外营销做成可持续性发展的增值服务项目

4、市场活动频繁人员安排需更为有效

5、怎么能够让客户感受度更强

6、需要创新的营销思路

7、价美物廉的推广渠道

;

;微博力：

;项目策划

;;体验营销项目安排：;项目执行;招手试驾——招之即来网络营销活动;招手试驾——招之即来网络营销持续传播;活动传播阶段（好奇性、新颖性）：

1、前期预热现场活动优惠发放。（精美车模展示、热门演唱会门票、游乐园门票）。

2、加强更新宣传的频次，突出招手即可试驾体验的特点。

3、发布征集令，收集网友意向地点及礼品需求，成功者做为体验员活动奖品及优惠。

;项目执行;项目执行;活动内容：

1、意向客户登记，填写试乘试驾协议（鉴别客户驾驶情况，选择试乘、试驾）。

2、上车后由销售顾问在途中向客户简明扼要的介绍产品，客户体验产品性能。

3、客户在规定路线行驶完成后，参与客户洽谈卡建立，获得购车优惠券。;招之即来活动内容：

1、62家连锁网点意向客户，对推荐车型有意向，店面服务人员致电精典一汽大众招手试驾

小组信息部。

2、信息部销售人员与客户联系，确定后???

安排体验车辆到达店面。

3、客户在规定路线行驶完成后，参与客户

洽谈卡建立，获得购车优惠券。

;推广活动阶段（便利性、传播性）：

1、招手试驾车外观宣传吸引关注，招手即可体验试乘试驾。

2、现场赠送车辆有关宣传资料及手卡，吸引人群聚集引热议。

3、客户在城区道路上进行实车体验，更能让客户感受到拥有车辆后行驶的感觉。

4、对于一汽大众品牌或经销商品牌，再其品牌影响力上都能更好的传播。

5、客户只需好奇或者感兴趣，再或者就想开一圈，都可以进行体验，创造意向客户。

时尚人群聚集地：试驾量206批次连锁网点客户：试驾量101批次

商业购物中心地：试驾量134批次;项目执行;项目执行;项目执行;后续传播阶段（影响性、品牌性）：

1、招手试驾的不断改进及完善，为客户提供更为便利的购车环境及服务。

2、网络微博的传播能够更快速的将发生的一切传播，增加覆盖范围，并且减少营销成本。

3、招手试驾必将成为一项专属的4S服务业务，贯穿在汽车销售流程中，乃至售后服务。

4、招手试驾成为属于一汽大众的营销项目品牌。;项目策划

;;集客量：开辟新的集客渠道，并且大幅降低集客的成本。

品牌影响力：衍生出了汽车销售品牌店的增值服务体系，提高品牌影响力。

贡献价值：以近乎0成本的营销形式，获得单车利润价值。;项目策划

;预算分析;加入公司日常运营体系中;招手试驾方式好走出展厅客户多

现场感受意向强大众品牌就是好