汽车4S店-主动营销高效经营策略-72页.pptx

汽车4S店-主动营销高效经营策略

;4S店的营销现状

4S店的主动营销

基盘客户经营

电话与网络营销

主动的业务外拓

主动的潜在客户跟踪

集团及4S店的主动营销后续工作

4S店主动营销自查表

;4S店的营销现状;4S店的营销现状;4S店的营销现状;4S店的营销现状;4S店的营销现状;4S店的营销现状;4S店的营销现状;4S店的营销现状;4S店的营销现状;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;基盘客户经营;电话与网络营销;电话与网络营销;电话与网络营销;电话与网络营销;电话与网络营销;电话与网络营销;电话与网络营销;电话与网络营销;2、去哪儿？;电话与网络营销;主动的潜在客户跟踪;主动的潜在客户跟踪;集团及4S店主动营销后续工作;集团及4S店主动营销后续工作;集团及4S店主动营销后续工作;集团及4S店主动营销后续工作;主动营销推介范例介绍;4S汽车经销商

主动营销推介;;“潜在客户开发”的定位;潜在客户开发方面存在的主要问题;;2;引导目标客户转化为4S潜在客户;;实施“把握未来销售”的主动营销策略;“潜在客户开发”的主要内容;潜在客户开发的流程和工具;状态分析和目标确认;;;潜在客户开发活动的流程;市场经理;;活动示例:店头活动（1/11）;数量目标

1、参加活动总人数为？

2、所有到场客户获得有效信息率为？

3、有效客户跟踪率为？

4、参加活动客户转化为有效客户比例为

5、此次活动预约成功进展厅比例为

6、有明确购车意向客户比例为

7、新增H极客户占所有参加活动客户比例为

8、此次活动关注各车型比例分别为

9、此次活动主推车型因此次活动影响销售为

满意度目标

1、客户对此次活动的兴趣度为

2、公司对此次活动效果综合评价为;掌握主动开发、联系、潜在客户的一整套思路和方法。

有效地开展与目标客户的主动联系，并明确他们的关注购买意图。

迅速地提高经销商在当地的知名度。

可以吸引到平时无法在展厅接触的客户。

开放的活动形式会吸引更多目标客户的关注，增加更多的潜在客户转化机会，这些转化后的潜在客户将会在活动后得到跟进。;成功派发活动的必由之路;活动示例:派发单页活动（5/11）;;;活动示例:派发单页活动（8/11）;活动示例:派发单页活动（9/11）;活动总结、经验分享及跟踪计划;;