“心”人群，“心”营销！18-30岁新青年消费趋势报告.pptxVIP

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最年轻的一波成年消费人群是谁？

在2025年，出生于1995年至2007年的中国新青年已步入18-30岁，面临初成年、初入职场、婚恋、生育等关键的人生决策阶段。

对品牌而言，出生于1995年至2007年的年轻人却是一群“最熟悉的陌生人”——他们拥有着怎样的消费理念和消费行为？智能化设备的进一步普及，如何影响品牌面向这一代消费者的营销方式？各行各业又出现了哪些不容忽视的消费趋势？

这些问题的答案背后，躺着中国品牌的未来。中国新一代消费者，正在以质变的方式迅速成长。如果品牌不能参透其趋势变化，就有可能在下一个5-10年被淘汰出局。

1995年至2007年出生的国人，生于PC互联网浪潮兴起时，长于移动互联网和智能技术高速发展之际。因此，该代消费者的触媒及消费行为也更加多元化、复杂化。对品牌主而言，网络世界的“围墙花园”使该代消费者更显神秘莫测：各大互联网平台上，单一的数据不足以支撑品牌对该代人群的深入全面洞察。

如何打破洞察困境？

答案是借助“生态”的力量，集合跨终端、跨媒介的数据，看到真实的“人”。华为“1+8+N”生态囊括了硬件、媒体、内容，而鲸鸿动能是基于鸿蒙生态的全场景智慧营销平台。鲸鸿动能所提供的“生态”洞察视角，好处在于能让品牌清晰看到年轻一代消费者生活化、立体化、场景化的网络世界行径和真实消费需求，成功将扁平的数据还原成鲜活的“人”。

为此，Morketing研究院联动鲸鸿研究院，面向出生于1995年至2007年的中国消费者展开调研和分析。在此基础上，我们根据鲸鸿研究院针对快消、智能、美奢、文旅、数字内容五大行业的权威洞察，总结提炼出面向出生于1995年至2007年中国消费者的营销方法论。;;

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何为“心”消费者？

回看2024年，网络世界里，1995年至2007年出生的消费者看短剧、玩《黑神话：悟空》，在各式“对对碰”直播间里靠购物放松疲惫的心情，在“音疗类”短视频的陪伴下入睡；现实世界里，他们体验智能产品、参与“谷子经济”，为情绪价值满点的毛绒玩具买单，以“特种兵”的出行方式领略世界风景。

情绪主??浪潮下，出生于1995年至2007年的年轻人，展现出悦己的消费心理、自主的消费决策过程和个性化的消费行为。为此，本报告将该人群统称为“心”消费人群，以此透析中国商业社会这股不可忽视的消费“心”力量。

从消费潜力与消费意愿来看，2025年，“心”消费人群的年龄区间为18-30岁，处于上大学、工作、婚恋、生育等关键人生节点，硬性消费需求十分旺盛。

“心”消费人群，与通常定义的Z世代（大致指1995年至2009年出生人群）高度重合，二者在消费特征上有诸多相似之处。2024年8月，国家发展改革委就业收入分配和消费司负责人指出，“‘Z世代’等年轻消费者成为消费主力，骑行、滑雪、露营、观演这些悦己消费、沉浸体验消费越来越受到青睐。”;

“心”消费人群比前代消费者具备更辽阔的全球化视野。伴随中国品牌、中国产业链的强盛，该人群也展现出更强烈的本土文化自信心和认同感。2024年，围绕《西游记》IP打造的中国首款3A游戏《黑神话：悟空》横空出世，吸引大量“心”消费玩家。

“心”消费人群，是典型的“互联网原住民”。

顾名思义，他们自幼成长在互联网经济蓬勃发展的环境中，生活消费的方方面面都离不开网络。CNNIC报告显示，截至2024年6月，网络购物、网上外卖、在线旅行预定、网络视频、网络直播、网络音乐、网络文学等网络商务交易持续蓬勃发展。而“心”消费人群，在这些网络产业中也扮演着举足轻重的角色。

“心”消费人群的触媒设备更加多样，信息来源更加分散，因此消费触因也更加多元。据CNNIC数据，截至2024年6月，我国全年龄段网民使用台式电脑、笔记本电脑、电视、平板电脑、智能网联汽车、智能家居设备、个人可穿戴设备上网的比例分别达到34.2%、32.4%、25.2%、30.5%、10.4%、21.9%和24.2%。

多元化智能终端带来了更多样的触媒点和广告内容，共同推动着该人群的消费决策流程。而进一