厦门夏商香榭花都项目整合推广提案.ppt

夏商·香榭花都整合推广提案;工程剖析;我们试图;〔一〕回顾;;〔二〕项目剖析;工程剖析;1、工程概况;产品;要点：未来市中心——龙文区与当前主市区——芗城区的交界。人民广

场北侧将建立滨江公园及湿地公园;要点：九龙大道，交通主干线;;;要点：精致园林，步移景异，40%的绿化率，26000多平米的景观区；

积极造景，注重趣味，形成丰富系统的点、线、面绿化景观。

绿化种植注重“导〞与“挡〞，注重景观效果的同时，强调居住私密性；

最适宜居家的内在小景观。;要点：统一安装可升降式阳台晒衣器；

水电煤抄报划缴及区内一卡通〔出入、停车、购物、娱乐〕；

智能平安管控中心，昼夜不息；

社区会所、九班幼儿园、网球场、游泳池等;要点：优雅，宁静，纯粹

令人着迷的自然气氛，令人愉悦的生活秩序;竞争;主要在推工程根本情况;;主要在推工程销售情况;主要在推工程配套情况〔配套齐全，充分提高工程品质与居住环境〕;主要待推工程;待推工程近段营销推广情况;工程周边重点个案资料;万象星城主要户型图;万象星城户型点评;东方钻石城;东方钻石城主要户型;东方钻石城主要户型;户型设计经济实用，三房面积一般120余平方米；

住宅内部格局紧凑、实用率高；

户型南北通透，明厨明卫；

局部一房户型61平方米、面积偏大；

户型内部动静分区、干湿别离不明确。;新城·财富广场;新城财富广场主要户型;产品从一房到三房，囊括多种户型设计，供客户选择的余地大；

两房两厅比例大，几乎占总建的一半多；

产品设计以“品〞字型结构为主，创意亮点不突出，主要采用明厨明卫，大阳台的设计手法；

三房住宅建筑面积普遍偏大，套内使用率不高。;锦绣一方;锦绣一方

主要户型图;产品特点：

经济实用，内部空间自由组合；

户型通透性差，局部户型全部北向朝向。

工程销售情况及售价走势：;个案调查综述：

１、配套：

在小区配套方面，一般都有以下内容：

住户会所；

喷泉〔或者音乐喷泉〕；

休闲主题公园；

凉亭或廊地；

空中花园；

雕塑，石制小品；

一些小区除了???上所述的根本设施外，局部楼盘还有游泳池、网球场等。

总体看来，目前新建楼盘非常重视景观的设计与工程整体定位的协调统一。;２、物业：

目前漳州区域地产市场的楼盘在物业管理方面还处在入门阶段，但购房者对物业管理方面的要求越来越成熟。特别是高档楼盘，普遍采取的方法为：;３、户型分析：

户型设计较为现代，南北朝向、通风、采光、对流俱佳，甚至还融入大面积落地玻璃窗、入户花园、空中花园等元素。总体而言，根本上杜绝了户型的缺憾现象。

在售工程中两房面积以90—100平方米居多，三房面积以120—140平方米居多，市场供给主要是舒适型的房型，而满足普通收入家庭的经济实用型中小户型量少。

从销售的角度来看两房和小三房的销售情况最好，另据各售楼处来电来人情况反映，100平方米以下的两房、三房户型需求最大，可以看出经济型的两房和小三房的需求量较大。;客户群;客群居住主体区域;家庭结构;家庭收入;置业类型;置业目标;生活追求;客群锁定;〔三〕营销策略的制定;1、策略方案执行考量前提;营销周期与节点划分;结合产品定位和目前市场竞争状况与消费者接受习惯,我们认为：

常规的营销模式+精确的宣传推广会使得工程操作起来取得事半功倍的

效果.

所以原那么上我们所追求的是一种全新的切入模式，点点滴滴力求“杰

出〞。营销战场，攻心为上，我们使用简单清晰的AIDMA模式，即：

注意→兴趣→欲望→记忆→行动;1、销售思路;销售策略----销量控制

不采用全盘同时面市，可采用限量出售、滚动式销售。在整个营销

过程中，始终保持有好房源，并分时间段根据市场变化情况，按一定比

例面市，限额出售，使每一阶段都有不同的诉求点。;

销售策略---时间控制

销售期分四阶段：开盘前准备期〔认购期〕、开盘初期、销售中

期、收盘期;

根据不同时间段及工程进度进行控制，确定相应销量和价格，并

围绕该时间段诉求重点进行营销。如：封顶期、竣工期、入伙期等。

多种手段控制紧密联合，相互协调，价格低开与零星死角房的低

价出售，确定“高走〞趋势，并解决收尾期所剩皆死角房的矛盾。;

销售策略---售后效劳意识的加强

①关于按揭资料的管理

要求销售部门专人负责管理，同时与客户约定好手续办理时间，

逾期均推后处理，不作为统一办理程序执行