绩优锻造课程-迈向绩优(精简版).pptVIP

绩优建设培训课程;;*;*;绩优的职涯规划;;;;;;“系统”的特征;;;营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。

这是最重要的要素，也是最容易被无视的要素！;;视频带给我们的启示;*;*;准确定位客户群和目标市场，积累准客户名单，并且建立合格名单的数据库

准客户群体必须符合以下条件

可辨识

可接触

稳定性

足够的容量;;每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为

第一项，在有利的条件下，安排客户接受你的访谈

第二项，就是要让潜在客户同意你的说法

第三项，说服潜在客户，我拥有最好的地解决方案

第四项，他愿意现在就购置保单，从而变成你的真正客户。;所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险产品意义与功能的把握！;*;*;*;*;*;*;*;*;寿险营销人员职业学习的常见错误

第一，缺乏针对性

第二，缺乏转换能力

第三，缺乏耐力;所谓“人生”，就是每天不停重复做的事。

既然如此，那么所谓的追求卓越，就不应该是一个动作，而应该是一个习惯。

要强调建立“平衡人生”的重要性。许多非常有天分的人之所以没有成功，就是因为他们不愿意或者是没有能力建立起这样的品质。;*;*;;*;*;*