2025年公司销售人员薪酬体系设计方案.doc

XX企业销售人员薪酬体系设计方案

薪酬体系

薪酬方略

對外，采用适度领先方略，保持在人才和劳動力市場中具有一定的竞争性；對内，采用按责任与奉献取酬方略。目前不适宜采用提成方式，售後服务部、销售部采用基本工资+浮動工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮動工资的工资构造，工资构造及比例如下：

工资=基本工资（60%）+浮動工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖

奖金

奖金由销售部根据企业的政策，結合部门的详细状况分别制定，报企业总經理、董事長同意後实行。

工龄工资

岗位

工龄工资

阐明

經理级

100.00

入职满12個月後

200.00

入职满24個月後

300.00

入职满36個月後

主管级

60.00

入职满12個月後

120.00

入职满24個月後

180.00

入职满36個月後

一般员工

30.00

入职满12個月後

60.00

入职满24個月後

90.00

入职满36個月後

全勤奖

當月考勤無迟到、早退、請假、休假、旷工等状况视為全勤，奖励50.00元/月。

试用期無奖金、全勤奖。

岗位级别

岗位级别

工资级别

阐明

试用期

按试用期原则

入职三個月内

初级

中级×（80％～90％）

转正，三個月内

中级

見岗位工资原则表

转正，三個月後

高级

中级×（105％～110％）

入职12個月後，經总經理、董事長同意

岗位级别工资原则

見附件。

浮動工资的考核及发放措施：

重要從工作业绩、能力、态度、知识等几种方面進行考核，考核方式如下：

考核方式：上级考核下级

考核周期：每月一次

绩效沟通：直接上级必须就考核成果与被考核人面談，告知被考核人的体現符合企业和部门期望的地方，同步指出被考核人需要提高的方面，并协助被考核人制定可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最终双方需要在绩效考核表上签名确认。

考核申诉：若考核人与被考核人就考核成果無法到达一致认识，被考核人可以就考核成果向考核人的直接上级進行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。

加、減分：按照企业有关管理制度的规定，當被考核人對企业有突出的奉献或者做出严重损害企业利益、形象的行為時，直接考核人有权加分或減分。

根据不一样类型的岗位设计不一样的考核方案（附考核表）

考核表

合用考察對象

考核人

管理人员考核表

主管(含)以上级管理人员

直接上级

技术人员考核表

售後服务部車间员工

直接上级

业务人员考核表

销售人员、售後服务顾問

直接上级

一般职工考核表

办公室职工、文员

直接上级

考核成果应用

在浮動工资中的应用

考核分数满分為100分，本月考核的得分数作為浮動工资发放的比例，例如：

某岗位的核定工资為3000元，60%基本工资為1800元，40%浮動工资為1200元，他當月的考核分数為90分，那么他就可得到90%的浮動工资1080元，即：

當月工资=基本工资1800元+浮動工资1080元=2880元

考勤及违反企业规章制度应當缴纳罚款的，從基本工资总扣除。

优胜劣汰

持续三次考核成果

合用措施

前20％

升职、加薪、额外奖励等鼓励措施

中间70％

维持原职位及待遇不变

後10％

职位、待遇调整；解雇

20XX年X月XX曰

附件

岗位级别工资原则：

管理人员考核表

（合用對象：主管(含)以上级管理人员）

部门：岗位名称：被考核人姓名：考核曰期：

考核项目及内容

分值

考核得分

领导能力

15%

善于领导下属提高工作效率，积极到达工作计划和目的

15

灵活领导下属顺利到达工作计划和目的

13～14

尚能领导下属勉强到达工作计划和目的

11～12

不得下属信赖，工作意愿低，态度消极

7～10

领导方式不佳，常使下属不服或對抗

7如下

计划能力

15%

工作计划性强，工作安排井然有序

15

工作有计划，工作安排有条理

13～14

工作有计划，但条理性局限性

11～12

只能做交办事项，不知改善

7～10

缺乏计划能力，须依赖他人

7如下

工作任务及效率

15%

能杰出完毕工作任务，工作效率高

15

能胜任工作，效率较高

13～14

工作不误期，体現符合原则

11～12

勉强胜任工作，無甚体現

7～10

工作效率低，時有差錯

7如下

责任感

15%

有积极责任心，能彻底到达任务，可放心交代工作

15

具有责任心，能到达任务，可交付工作。

13～14

尚有责任心，能准期完毕任务

11～12

责任心不强，需有人督导，亦不能准期完毕任务

7～10

無责任心，時時需督导，也不能完毕任务

7如下

沟通协调

10%

善于上下沟通平衡协调，能自動自发与人合作

10

乐意与人沟通协调，顺利到达任务