观三创赛有感.pdf

读《电子商务优秀设计方案与设计》心得体会

纵观整本书，可以发现这本书为我们呈现了全国大学生电子商务

“创新、创意以及创业”挑战赛第一至第三届获奖的优秀项目商业计划

书。这些项目的商业计划书有着一些异同点，下面就为大家一一介绍

它们的异同点。

从形式上看，这些商业计划书的撰写，均是按照统一的格式来的。

开篇即是团队的自我介绍，包括团队名称、参赛队长、参赛队员、指

导老师以及关键字。接着就是附带了200多字的摘要，简介明了地

介绍了自己的团队的项目以及未来的商业计划。正文部分包括了以下

几个方面的内容：项目简介、项目分析、服务新产品以及特色、项目

建设、项目运行与维护、分析与评价。

在正文的六个部分中，项目简介部分都包括项目的主要意义、项

目达成的目标、项目的主要内容、项目的技术路线、项目特色等内容。

在项目分析部分，大致包括市场需求分析、消费者市场分析、产品市

场分析、可行性分析、目标人群、市场潜力分析等内容。在服务产品

及特色部分包括产品设计、经营设计、技术设计等。

在项目建设部分，包括组织建设（扁平化组织、垂直化组织、事

业部制）、经营系统设计、营销推广（4P营销战术模式：产品策略、

定价策略、分销策略、促销策略）。在项目运行与维护部分，包括网

络营销方式、运行与维护的方法、步骤、运行与维护结果、运营业绩

（销售收入预测、盈利能力分析、财务净现值、社会与经济效益）。

在正文的最后一部分是分析与评价，主要是指导老师的点评、专家评

析两方面的内容，从老师和专家的角度来分析和评价此项目的优缺点

以及可行性、商业价值等，并对此项目提出一些建设性的意见与建议。

通览全书后，我总结了一些这些项目商业计划书的共同点。各个

项目的商业计划书，在项目可行性的分析环节很多都采用了SWOT

分析法，对其项目或公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析。在项

目风险分析的角度上，都涉及到了财务风险、技术风险、市场风险、

管理风险四个方面。

在数据的呈现上，多数都是以图表的形式，包括：扇形图、折现

图、柱状图、列表、财务会计报告（资产负债表、利润表、净现值

分析表）。在产品市场分析方法上，采用的是对比分析法、波特五力

分析模型（供应商、顾客、产品、潜在市场潜入者、老牌竞争对手）。

在宏观环境分析上，采用的是PEST分析模型，P（Policy）政策、

E（Economy）经济、S（Society）社会、T（technology）技术。

在微观环境分析方法上采用的是波士顿矩阵法、市场地位分析法等

等。

以上是这些商业计划书在形式上、内容上、格式上、结构上的一

些共同点，但是它们的区别也很大。以其中两个商业计划书BUC大

学生票务代理平台和E-marketing“易网商”为例来说明这一点。

在项目内容方面，BUC大学生票务代理平台的项目主要内容是紧

扣其主题内容，就其电子商务模式，将其打造成综合性的大学生票务

代理平台，项目建设总体分为四个阶段：平台开发阶段、初级运营阶

段、成长阶段（平台产品多样化、营销队伍多样化）、成熟发展阶段。

而E-marketing“易网商”项目的主要内容是介绍其自主研发的主打产

品以及今后的发展方向、产品与服务的拓张计划。

在项目特色方面，BUC大学生票务代理平台的项目特色是营销主

踢是在校大学生，校园营销代理队伍具有开放性，良好的信誉度和发

展基础，合作的商家和货源由平台统一管理，大学生以代销的方式零

成本的创业。而E-marketing“易网商”项目的特色在于它的系统整合：

全面解决网商的网上交易管理活动与外部信息整合的问题，在于它的

核心支撑：拥有包括竞争情报分析、智能有哪些信誉好的足球投注网站在内的核心技术，在于

它的增值服务：提供基于电子商务链的基础服务和增值服务。

在网站开发技术方面，BUC大学生票务代理平台采用JavaEE体

系结构（JavaEEArchitecture）作为编程平台，采用Spring2.0+Struts

1.2+iBatic2.3开发方案，采用MyEclips6.0+Tomcat5.5+MySql5.5

作为开发工具。在盈利模式上，BUC大学生票务代理平台的盈利模

式在于与深圳腾邦集团合作，是BUC机票促销平台作为其特殊大客

户，享受6%个百分点的返还利润。而E-marketing“易网商”的预计现

金收入主要来源于自易网商交易管理软件的销售收入。

在网络宣传方面，BUC大学生票务代理平台采取以下措施：①采

用点睛式网络广告模式，这是一种网页