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会展企业淡季不淡经营管理策略研究报告

内容目录

第一章前言3

第二章2023-2028年会展市场前景及趋势预测3

第一节行业概况：与商业活动伴生，发展进入成熟期3

一、基本概念：场所时间集中的商品展示和交流活动，组织形式多样3

二、发展历程：我国会展见证国家政治经济变迁，迈向国际化、专业化4

三、商业模式：运营为核心的轻资产业态，展位费为核心收入来源5

第二节境内展：参与主体多样，经济发达区域主导6

一、参与主体：政府、民营/外资企业、中外社会组织多元参与格局6

二、区域及种类：华东华南为办展主市场，中小规模/轻工业展占比高8

三、面积趋势：展馆面积日渐扩大，比肩国际展馆8

第三节境外展：米奥会展为国内龙头，选址沿“一带一路”分布9

一、境外办展流程较长，疫情下增速放缓9

二、市场集化趋势明显，“一带一路”沿线国+“金砖五国”为境外自办展首选地9

第四节行业动态：防疫放开春风渐暖，会展业进入复苏通道11

一、全球近况：伴随海外防疫措施调整，欧美会展业率先修复11

二、境内展：当前排期充足，复苏正在进行时11

三、境外展：“双线双展”提供有效补充，RCEP带来增量11

（1）疫情下数字展览实现有效补充，政策扶持支撑行业发展11

（2）RCEP正式生效，有望为境外展带来增量12

（3）境外办展计划重启，迈入景气回升阶段13

第五节他山之石：政府/协会/企业三方共筑行业发展，龙头企业依托并购扩张13

一、欧美领跑，模式各异，亚太地区发展迅猛13

（1）欧美于全球市场领先，亚太地区高增速13

（2）德国：展览王国，政府+协会双把手引导行业发展14

（3）美国：政府较少干涉，国际化进程较缓慢15

二、英富曼：依托收购横纵扩张，实行多元经营战略16

（1）依靠并购驱动业务增长，位居全球第一16

（2）横纵协同发展深化品牌影响力，打造在线平台持续运营输出16

（3）多业务增收，疫情下呈较强韧性17

三、经验总结：道阻且长，丰富产品矩阵迈向国际化、专业化18

第六节重点公司分析19

一、米奥会展：国内会展第一股，境外自办展龙头19

二、兰生股份：转型聚焦会展，打造会展全产业链龙头20

三、中青博联：整合营销服务解决方案提供商，多业态并行21

第三章会展企业淡季经营管理策略及营销建议22

第一节会展也有淡旺季22

第二节会展企业淡季经营管理策略22

一、淡季管理：把培训做起来22

二、淡季促销：让淡季火起来23

（1）营销模式创新23

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会展企业淡季不淡经营管理策略研究报告

（2）产品创新23

三、开源节流：让成本降下来23

第三节会展企业淡季营销策略：调整产品结构24

一、创新经营模式24

二、调整产品结构24

三、检测差距，苦练内功24

四、开展淡季主题促销，拉动销售，提升品牌知名度24

第四节做好淡季营销方案25

一、做好旺季与淡季的营销转换25