市场营销工作中的几点感悟.pptVIP

盯票到位且挂账确保家里出过票的有效性。!盯回款!按照主机的承诺，只能提前、不能迟后。*浅谈市场营销工作的几点体会销售与营销的区别1对营销队伍建设的几点看法2一定要把握市场销售工作的底线3应该怎样考核企业的营销业绩？4目录市场营销人员的“十一盯”5终感6销售与营销的区别什么是销售？什么是营销？1卖东西销售销售员买卖东西全过程业务担当或者业务经理营销对营销队伍建设的几点看法2优质岗位+优质人员要引来优质人员。不要给有关系无能力的人钻空子。优质岗位优质人员应具备的素质：强烈的自信心素质1勇敢素质2强烈的企图心素质3对产品的十足信心与知识素质4素质5注重个人成长高度的热忱和服务心素质6素质7非凡的亲和力素质8成功的人不断找方法突破失败的人不断找借口抱怨明确的目标和计划素质9善用潜意识的力量素质10原则性3一定要把握市场销售工作的底线灵活性logo1务必严格按照合同法办事（品种、数量、质量、包装、运输、税务、结算方式，物品所有权转移，例如FOB\CIF）。亲兄弟明算账。2底线：打官司（诉讼）能够赢。要恰当处理人际关系（人情友谊）与依法办事（秉公办事）的矛盾。——很难！！3应该怎样考核企业的营销业绩？logo4产销率、回款率。不科学，简单化管理。率的考核生产产值，销售产值，销售收入，货款回收，四者之间的勾稽关系，看看目前的经营状况是否处于良性。勾稽关系市场营销人员的“十一盯”5盯单盯货盯发票盯票到位且挂账盯回款盯应收盯驻外库存盯售后服务盯主机相关我司新老产品的信息盯关系盯竞争对手盯单份额不能丢失!催促家里按时供货。盯货!盯开票!符合主机要求开票条件的要足额及时催促家里开票*