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2010年一季度个险渠道队伍建设分析报告

为了加强队伍建设，提升销售团队的市场竞争力，个险

渠道将按季度对队伍建设和团队发展状况进行分析，及时掌

握人力规模的增减变化，充分了解各销售团队的展业水平，

时刻关注组织架构的稳固程度。现将2010年一季度队伍建

设情况分析如下：

（注1：人力数据统计口径为2月至4月，即2009年4季度考核结束后的人力

数据到2010年1季度考核结束后的人力数据。）

（注2：收展考核尚未结束，先拟分析营销渠道队伍建设情况。）

（一）人力规模情况

营销渠道本季度初人力5890人，季度末人力5409人，

增长率为-8.2%，人力规模有所减少。一季度是全年的开门

红，系统上下主攻业务发展，在增员方面没有强劲的配套支

持方案，自然新增人力仅有274人，难以抵制755人的流失

人力。在流失人力中，36%为主动申请离司，64%为考核清退

离司，比例为1比2，与09年四季度情况相同。具体数据显

示，在营销渠道没有大力度增员的情况下，即没有人力规模

大进大出的情况下，目前6000人的团队，月均1.5%的人力

主动申请离司，月均3%的人力考核清退离司。也就是说，月

度离司人力270人。然而，我们的季度增员仅仅274人，势

必造成了队伍规模的逐渐萎缩，进而影响了市场竞争力。

下面关注一下各单位的人力变化情况：

表一：按人力增长率排名

区部季初人力新增人力申请离司考核离司季末人力增长率

714216261505.6%

63375216223514.2%

2087300903.4%

5130206111332.3%

130513803101.6%

152717130265-2.2%

915710113153-2.5%

2257171213249-3.1%

123354518316-5.7%

19110135103-6.4%

13396311741369-6.8%

111783115165-7.3%

直属31632570291-7.9%

1852713650484-8.2%

142307327207-10.0%

81641711147-10.4%

3213643