答题技巧与CPSM试题及答案.docx

答题技巧与CPSM试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试中采购谈判的三个关键要素？

A.时间管理

B.价值创造

C.风险管理

D.沟通技巧

2.在CPSM考试中，关于供应商绩效评估的正确说法是？

A.应仅关注供应商的财务状况

B.应考虑供应商的交付能力和产品质量

C.应忽略供应商的可持续性和社会责任

D.应仅关注供应商的价格竞争力

3.以下哪项不是CPSM考试中合同管理的关键步骤？

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同执行

D.合同终止

4.在CPSM考试中，关于采购策略的正确说法是？

A.应始终选择最低价格的供应商

B.应根据项目需求选择合适的供应商

C.应忽略供应商的信誉和经验

D.应仅考虑供应商的地理位置

5.以下哪项不是CPSM考试中采购风险管理的关键要素？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险接受

6.在CPSM考试中，关于采购流程的正确说法是？

A.采购流程应该尽可能简化

B.采购流程应该包括所有必要的步骤

C.采购流程应该忽略供应商的选择

D.采购流程应该仅关注价格因素

7.以下哪项不是CPSM考试中采购合规性的关键要素？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业规范

D.忽略供应商的合规性

8.在CPSM考试中，关于采购谈判的正确说法是？

A.谈判应该仅关注价格因素

B.谈判应该包括所有供应商

C.谈判应该遵循公平原则

D.谈判应该忽略供应商的期望

9.以下哪项不是CPSM考试中采购绩效的正确衡量指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

10.在CPSM考试中，关于采购计划的正确说法是？

A.采购计划应该忽略供应商的选择

B.采购计划应该包括所有采购活动

C.采购计划应该仅关注价格因素

D.采购计划应该忽略采购周期

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试中采购谈判的三个关键要素？

A.时间管理

B.价值创造

C.风险管理

D.沟通技巧

2.以下哪些是CPSM考试中合同管理的关键步骤？

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同执行

D.合同终止

3.以下哪些是CPSM考试中采购风险管理的关键要素？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险接受

4.以下哪些是CPSM考试中采购绩效的正确衡量指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

5.以下哪些是CPSM考试中采购计划的要素？

A.采购需求

B.供应商选择

C.采购周期

D.采购预算

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，采购谈判应该仅关注价格因素。（）

2.在CPSM考试中，合同管理应该忽略供应商的期望。（）

3.在CPSM考试中，采购风险管理应该忽略供应商的合规性。（）

4.在CPSM考试中，采购绩效的衡量应该仅关注采购成本。（）

5.在CPSM考试中，采购计划应该忽略采购周期。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试中采购谈判的关键成功因素。

答案：CPSM考试中采购谈判的关键成功因素包括：充分准备，了解自身需求和期望；有效沟通，确保双方理解对方立场；灵活性和适应性，能够应对谈判过程中的变化；建立信任，与供应商建立良好的关系；关注长期合作，而不仅仅是短期利益。

2.题目：在CPSM考试中，如何进行有效的供应商绩效评估？

答案：在CPSM考试中，进行有效的供应商绩效评估应包括以下步骤：确定评估标准和指标；收集数据和信息；分析数据，识别优势和劣势；与供应商沟通评估结果；制定改进计划和行动计划；定期复查和更新评估。

3.题目：简述CPSM考试中采购流程中合同管理的重要性。

答案：在CPSM考试中，合同管理在采购流程中的重要性体现在：确保双方权益，减少纠纷；明确责任和义务，确保合同履行；规范采购行为，提高采购效率；控制采购成本，降低风险；维护公司形象，增强采购的专业性。

五、论述题

题目：论述在CPSM考试中，如何平衡采购成本与质量之间的关系。

答案：在CPSM考试中，平衡采购成本与质量之间的关系是采购管理中的一个重要议题。以下是一些关键策略和方法：

1.**需求分析**：首先，必须准确理解并分析需求，确保采购的产品或服务能够满足组织的实际需求。通过详细的需求分析，可以避免不必要的功能或质量水平，从而降低成本。

2.**供应商选择**：选择合适的供应商是关键。应考虑供应商的质量管理体系、历史记录和客户评价。通过选择具有良好质