人寿保险公司培训：无忧人生健康保障计划.pptx

无忧人生健康保障计划;;一、客户背景介绍及需求分析;二、险种组合设计;三、组合特色分析;三、组合特色分析;;;一、销售流程;一条路;第三步与客户探讨万一得病，是先去医院，还是先去火葬场？医生说得大病要30万就能把病治好，我们该怎么办？;一、销售流程;二、拒绝处理话术;三、我还年轻、健康，现在不需要。

人吃五谷杂粮，谁敢说自己一生中不会生病，谁又能预测到自己在什么时候生病，肚子饿了，有钱去香格里拉，没钱去沙县小吃，天气冷了，有钱穿裘皮大衣，没钱穿粗布面袄，这些都是我们能控制的，唯有疾病无法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康的时候，想买就不能买了。再说，疾病不是老年的专利，您听说过郑玉珠的故事吗？要知道越年轻买越便宜，早买早保障，早买早受益，早买早安全，早买早放心。

四、我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病。

是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而自杀，或者等死，多么可怕啊！你就下一个决心赶快给自己办一份健康险吧。;五、我没钱买保险。

如果您真的没钱，那当务之急是解决温饱问题；如果您有钱却来搪塞我，那将来有一天您可能会后悔。风险无处不在，疾病时刻会来，万一发生不测再找我就来不及了。也正因为我们没有钱，才需要别人的帮助，正因为我们没有钱，抵御风险的能力才小，我们把风险转嫁给保险公司，这才是明智的选择，所以就更应该买这份保险。

六、“万一”有人会得病，而我只属于9999的那个人，不会生病。

如果您真的是属于那9999个人中的一个，那就太好了！那么，我和您一起做个游戏：在一个宽大的广场上，站了一万个人，你也是其中一人。我给你们每人发了一支枪，并且我告诉你们这一万支枪只有一支枪有子弹。当我喊一二三，开枪！请问您敢不敢开？

为什么不敢？;七、如果我没有生病，那不是亏了吗？

没病是好事还是坏事？

没有生病我???赢回来了赚钱的时间和能力，创造了更多的财富。这不是亏，而是赢！难道您还喜欢生病么？

没病是好事，有病也没事！

八、要活到一百岁才拿钱，太晚了！

人活百岁古来稀，如果买了这份保障，能保我们活到一百岁，这是多么幸福的一件事啊。小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼！没病活到一百岁，就等于赢回了一栋楼！还给我们祝寿金，难道不好吗？

一买保险就生病，这样拿钱是很早很合算，你愿意吗？

九、我把20年钱交完了，能拿多少钱？

您为什么钱一交完就想取钱呢？您买的是保到100岁的健康保障，就好比买了一张福州到北京的长途软卧票，可您到南平就下车，您觉得这样做聪明吗？;三、配套行销工具;开训典礼;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;课程宣导;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训;新人育成之四岗前培训