射洪名人叠景苑策划案.ppt

射洪工程营销筹划报告

营销策略篇;定位?;现在，先回忆下以往的工程提案和所提到的问题，先做一份总结！;12月6号的提案。

该份提案比较详细的剖析了该工程的现状，工程优势，以及存在的问题。做得很全面也很系统化，里面主要提的有三点，一是区位优势；二是资源优势；三是产品优势。而最重要的一点所提到的，就是在射洪，花园式电梯公寓比较稀缺，这是相当准确的，这个就是我们产品的市场时机点之一。特别是提到的以休闲养生为核心卖点，实施差异化战略，价值最大化，直接却别于竞争对手，这点，就是我们接下来应该走的路线之一。而市场定位，打造片区高层休闲业标杆，这一定位我们也是比较认可的。;在这里我们想下，卖休闲养生确实是我们需要的实际，但是卖休闲养生的前提是什么？;另一份提案：;而另外一份提案，所提到的工程定位，也是给予比较全面的定位，

为“山河间，双观景地标休闲养生公寓〞。这一定位也是围绕工程功能以及特色展开，可惜就是比较复杂，功能性太过于复杂，而且也不能给人一目了然的记忆点，所以该工程定位也太过繁杂，锁不住独特记忆点，突不出市场差异点。;战略，;我们的总体方向是什么？整理下，我们的整体思路是什么？;产品;接下来，正式进入对工程定位的探讨。

;『四大定位』

是针对本案推广的灵魂;关于“度〞的问题;寻找，;一就是该工程的外观是独一无二，具有震撼力。假设工程外观成型，那么在前方的滨河路上，每辆过往车辆都能一览工程无疑。工程必将成为滨河路上的一道风景，所以，必须强力炒作工程外观并且结合滨河路。;先看我们的工程定位;每个工程，都有一个灵魂，工程形象定位到广告定位各方面的延伸，都需要一个灵魂来贯穿，接下来，就必须为工程寻求定位上的“灵魂〞关键词。;射洪·名人叠景苑的强势卖点归类;2空中花园+社区广场;射洪·名人叠景苑的强势卖点归类;射洪·名人叠景苑的强势卖点归类;射洪·名人叠景苑的强势卖点归类;智慧;竞争上，本工程不仅要立足于本区域市场，而是要站立起另外的高度，倡导出异类的学说。;定义;由灵魂词“智慧〞，塑造出独特的形象定位??—;名人叠景苑·中国智慧建筑;名人叠景苑·中国智慧建筑;名人叠景苑·中国智慧建筑;由“射洪·名人叠景苑·中国智慧建筑〞是何吉先先生开发的第一盘，直接渲染出一种独特的企业文化。;;工程结合竞争市场，本工程的核心营销思路;包装，;我们想要到达的广告目的：

如何在剧烈的竞争市场中脱颖而出？;Question1：产品LOGO方面，我们是否能够与产品特性吻合？;Question2：我们的目标客户在哪里？要吸引他们，我们该用什么画面表达形式？;Question3：主定位下，其他卖点怎么延伸？;Question5：营销现场如何布置？;上面只是一个方向来对形象篇的延伸和对分支卖点的诉求，但是为了推广更到位，我们还必须在营销上针对我们的目标客户群体的购置属性，来做一套对“休闲〞特性的塑造的广告画面。;总结