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车贷通产品营销策划案

“海林”杯第八届华中高校策划精英挑战赛L-ETHER团队PEC2012策划案

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“海林”杯第八届华中高校策划精英挑战赛L-ETHER团队PEC2012策划案

目录

一、策划目的3二、背景分

析3(一)PEST分

析3(二)波特五力分

析4(三)SWOT分

析5三、营销策

划5(一)营销定

位5

1.1发展阶段5

1.2产品定位6(二)营销目

标6

2.1目标顾客分析6

2.2具体目标7

2.3广泛目标10(三)营销策

略10(四)营销方

案10四、可行性分

析15五、活动预

算16

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一、策划目的

本营销策划旨在通过对汽车贷款市场宏观环境及海林投资担保公司微观市场竞

争

环境分析、年轻人汽车消费偏好的调查等，把握目前车贷市场，特别是大学生

市

场消费发展前景，制定合理可行的营销策划，提升海林投资担保“车贷通”产

品

在同类产品中的竞争力，夸大市场占有率，从而实现品牌声誉和经济利益的双

赢。

二、背景分析

车贷通产品简介;

车贷通产品是海林投资公司根据汽车信贷产业和汽车金融产业的现状和弊端，

搭建

一个区别于以银行为主导的“直客式”信贷模式或以经销商或中介公司为主导

的“间客

式”信贷模式，采用商业银行“全权委托制”和运作过程“全程担保制”，有

效解决银

行和客户的双向需求的汽车金融产品。根据客户的不同需求为客户“量身定

制”适合客

户的购车投资方案，满足客户的汽车金融服务需求

(一)PEST分析

1.1市场环境分析

近年来我国汽车消费市场保持高速发展态势，汽车保有量不断攀升。伴随着居

民消费结构和消费观念转变，更多的人选择贷款购车，汽车金融市场规模不断扩

大。

1.2行业环境分析

伴随汽车消费市场逐步扩大，汽车金融行业日益兴起，目前已形成由商业银

行、各类汽车金融服务公司、民间投资担保公司等多方竞争的格局。商业银行各类

汽车贷款方案差异较

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小，但作为汽车金融领域的较早进入者，竞争优势明显。汽车金融公司进入我国时

间有限，但凭借其相应汽车经销网络、渠道的优势，发展势头抢进。民间投资担保

公司作为民间资本进入汽车金融行业时间较短，经验不足，优势不明显，但凭借其

贷款灵活、手续简单快捷的优势，吸引不少客户。总体上，汽车金融市场竞争日趋

激烈，但差异化不明显。1.3企业分析

海林投资担保进入汽车金融市场时间不长，相比于商业银行及汽车金融服务公

司，经验相对不足，品牌知名度及市场占有率落后于竞争对手。加之中国传统消费

者处于规避风险考虑，对民间资本的不信任感等消费习惯制约市场份额的增长。但

相比于国有商业银行，民营资本有快捷，灵活，手续简单等诸多优点。

()波特五力分析

2.1供应商的讨价还价能力

车贷通产品，品牌认知度较低，民间投资风险较高，安全性较差。因此，其讨

价还价能力处于较低水平。

2.2购买者的讨价还价能力

汽车金融领域已然是买方市场，行业竞争者众多，消费者有很大的选择余地，

购买者的讨价还价能力也不容忽视。

2.3新进入者及潜在竞争者进入的能力

1)新进入者进入能力

汽车金融行业进入门槛高、难度大、竞争激烈，新进入者进入可能性比较小。

2)潜在竞争者进入能力

金融服务领域竞争日趋激烈的今天，资本雄厚，竞争力强的银行及民营资本可

能成

为很强劲的竞争对手。

2.4替代品的替代能力

各大商业银行，汽车金融服务公司和同类型的民间投资担保提供的各类汽车金

融产品，产品的可替代性很强。

2.5行业竞争者现在的竞争能力

中国银行、建设银行及招商银行这几家大型银行汽车金融产品，起步早，品牌

认知度高，信誉度高，企业实力雄厚，现有市场占有率高，竞争力很强。

通用，丰田，福特等汽车金融服务公司依托其强大的汽车销售网络，进一步拓

展市场，优势明显

综合