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2.因为学习曲线为80%，那么订货量为400单位时，平均每单位需工时=5x0.8=4小时；当订货量为800单位时，平均每单位需工时=4x0.8=3.2小时

3.计算800单位所需的时间=800x3.2=2560小时

4.计算再定600单位所需的时间=2560-200x5=1560小时

5.计算600单位的单位劳动本钱=1560x10/600=26USD/单位

6.计算第二次的600单位订货的每单位价格

物料：90USD

劳动力：26USD

管理费用：26USD

总本钱：142USD

利润(20%)：28.4USD

单位价格：170.4USD;倒退价格分析法;倒退价格分析法例如;生产本钱方案表法;生产商XYZ的生产本钱方案表;采购总本钱;系统化的本钱管理;系统化的本钱管理;21世纪双赢式的COSTDOWN;产品设计的变更;提高机械化程度;工具设计的变更;培训;采购谈判策略与实战技巧;什么是谈判;谈判的定义;构成谈判的三个要素;谈判的三个层面;谈判的三个层面;采购谈判含义;谈判的阶段;谈判前准备;知己;知彼;了解涉及的人员;温和型;一个友好，并容易与他人建立关系的人

一个对于问题和对手都非常强硬的人的颇具对抗性的谈判者

一个依靠理论性争论，实施和图表数据的人

一个有创造力和想象力，只关注总体而不注意其他细节的人

一个喜欢在谈判中讨价还价，希望快速解决问题的人;决定实力的比照;SWOT分析;2.个人实力

一些共同的错误

低估自己的实力

高估自己的实力

认定对方知道〔或不知道〕你的弱点/问题/最后期限

认定对方自然处于强势地位;个人实力的种类;制定谈判战略;设定目标;谈判策略;初始立场与问题排序;立场和利益;你的谈判团队;组织和准备你的团队;谈判地点;谈判中的几个阶段;开始阶段;验证阶段;提出建议阶段;议价阶段;达成协议阶段;形成协议阶段;本卷须知;要素一：目标;不同层次的目标;目标与变量;要素二：风险;要素三：信任;要素四：关系;要素五：双赢;人们交往的五种观念;双赢与单赢;要素六：实力;要俗七：准备;要素八:授权;景点策略;分蛋糕;滚原木;逆反心理;机制策略;形象策略;垫高地价;摘樱桃;逼到墙角;积极策略;采购谈判技巧;谈判技巧;积极倾听的技巧;察言观色的技巧;阐述技巧;议题技巧;角色分配;时间掌握技巧;报价技巧;提问的技巧;提问技巧;不要用下面的话;答复技巧;说服的技巧