创建MAN-XU服装品牌规划方案.pdfVIP

山东师范大学

研究生学位课程作业答卷

学号201231

姓名

学科专业工商管理

科目市场营销

时间2012年11月06日

分数

Man-Xu系列服装品牌规划方案

一、消费对象定位

1、年龄：25—40岁的都市成熟男性

2、职业特征：商务精英、自由职业者、文艺工作者等文化型的都市

白领男性。

3、经济状况：高级管理人员、文艺界的成功人士、高收入的自由职

业者。

4、文化程度：受过高等教育，有良好的艺术素养。

5、生活状态：他们的生活一般生活节奏快，办事效率高，工作能力

强，个性明显，判断力强，并有一定的购物经验。特别是对着装打扮

有着独特的见解，讲究服饰造型，追求服饰风格，虽不盲目崇拜名牌，

但看重面料、色彩、工艺及服装的实用价值，服饰是他们彰显个性，

体现品味的道具。

二、产品特征

1、产品类型：是以T恤、衬衣、套装、自由套装、配件形式出现。

2、产品档次：中高档。

3、产品批量：每款小批量的投放市场。

4、价格设定：根据各都市经济发展水平而定在800-6000元（零售价）

不等。

三、营销策略

1、营销方式：直营店、地区代理、加盟。

2、销售区域：中国香港、中国内陆、中国沿海大中城市。

3、销售地点：大型中高档的商场专卖店（店中店）、商业中心区的临

街专卖店。

4、店面格局：店面别具一格的装修，在白色与黑色的搭配下以欧式

的家具为衬托，用一些充满灵性的造型做点缀营造出个性、时尚的购

物环境给人一种视觉享受的购物心理。

5、消费群体的心理状况：消费群体重视消费的感受，更重视自我。

关注时尚与文化的交流，拥有更多的自由支配的金钱与时间。重视外

表、注重身份与着装场合。

四、产品形象

1、面料：以全棉、梭织面料为主，辅以针织面料。

2、产品工艺：做工考究，精致。

3、产品装饰：以花边、平面、绣花、分割、logo等手法。

4、版型：修身流畅的线条，极具男性味的优雅、时尚、个性的款式，

对应了都市男性工作与生活两相宜的快节奏的现代都市生活方式。

5、色彩：在冷色调的基础上调搭配中性颜色色体现出成熟男士的沉

稳、优雅、神秘。

6、配饰的概念：配饰是服装中不可获缺的一部分，得体的配饰搭配

能增强服装的整体感，同样款式搭配不同的配饰出来的效果也是千变

万化的可以随着不同场合应变不同的需求，让你成为一个真正的百变

男人。其种类有帽子、围巾、领带、腰带、钱包等。

五、形象制定

1、品牌名称：MAN-XU

2、品牌理念：以彰显自我、追求时尚个性、引导潮流为理念。

3、品牌风格：典雅、个性、时尚。

4、以生活在各个行业的精英男士为线索，用时尚来释放自由的品牌

六、发展战略

1、深刻挖掘品牌名称的标识的文化内涵，不仅使社会和消费者易于

识别，而且体现企业的整体风貌和内在精神。使品牌形象在消费者心

目中最为独特、正面和清晰。

2、产品和服务是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计，研发阶

段的工作又包含生产加工阶段同时又是整个企业管理水平的侧面反

映。因此，建立品牌是企业从上至下、从内部到外部达成共识而通力

合作的成果。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工

作中占据较大比重，建立完善的服务体系是企业的一大要点。服装的

促销方式有着自身的特点，除了拥有一个能够体现企业产品内涵的、

温馨的购物环境之外，其售货的展柜、货架等从造型到色彩也应统一

于整体的购物环境设计，加之亲切而自然的服务方式和导购方法，使

消费者在购物的同时得到企业文化的陶冶。

3、包装是品牌的外在形象和第一印象，产品的包装起着保护和利于

搬运、促销的作用。精美的包装设计能够增加消费者对产品的信赖程

度，同时也提高了产品的质量和档次，这无疑是传播企业文化、提升

企业形象的一种重要途径。

4、广告宣传是成功品牌建立所不可欠缺的。服装的价值之一就是使

人们能够宣扬和突出自我，而不同的人在这方面又有不同的表现，将

广告重点放在塑造品牌形象上，演绎消费者价值欲求的独特卖点、强

化个性，与消费者拉近距离使之产生吸引力信心令人耳目一新、心悦

诚服。

七、品牌实施发展规划

在“MAN-XU