你怎么看待竞争对手数据价值一般会参考哪些然后去做什么答案.pdfVIP

你是怎么看待竞争对手的数据价值，一般会

参考竞争对手哪些数据？然后去做什么？

随着开店的人越来越多，竞争也越来越大，不管怎么说，只要开店都会有竞

争，那么我们怎么去正确对待竞争，在竞争中脱颖而出嗯。

如何锁定自己的竞争对手，并快速的对竞争对手进行分析，然后在分析后制定相

关的对战策略，在运营的过程中就尤为重要。

做最怕的就是把任何人都当成自己的竞争对手，尤其是打价格战的卖

家。

你会悲催的发现，在上，没有最便宜，只有更便宜。便宜到让你怀疑人生。

所以，要找到自己的竞争对手之前就必须先了解自己，如果连自己都不清楚自己

的和产品定位，那么你还没有开战就已经输在起跑线上了。

当买家看到一个产品，最直到的信息就是你给产品的定位，比如女装，我是

要卖连衣裙还是牛仔裤，是要单价还是低客单价，是要英伦风还是复古风还

是淑女风，这些都是需要在开店前就要思考的问题，概况的话，可以分为三点那

就是类目、价格、风格。

在确定了自己的产品定位后，接下来就可以去寻找与自己产品定位类似的竞争对

手。

这家为例，从全店的宝贝信息可以看的出这是一家主打雪纺、真丝系列淑女

风格，价格在300-400之间的中高端女装天猫，那么以这个为例，应

该如何找到竞争对手呢？

一、通过有哪些信誉好的足球投注网站词再圈定竞争对手

在有哪些信誉好的足球投注网站与宝贝最符合的有哪些信誉好的足球投注网站词，按照客单价精确竞争对手，更

具体的还可以根据宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家宝贝多以

雪纺为主就可以在有哪些信誉好的足球投注网站页面的“雪纺连衣裙”和“雪纺淑女风”进行进一步的圈

定。

二、通过销量来圈定竞争对手

根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己客单价和销量相近的卖家作为竞

争分析的对象。最后会送大家运营资料，对大家有帮助，这个时候可以以销

量为维度在有哪些信誉好的足球投注网站页面找出相关卖家，然后找到宝贝所在的排位，圈定宝

贝前后最接近的几家风格，最接近的作为竞争对手进行分析。

三、通过推广活动来圈定竞争对手

现在的软件功能都很强大，可以对竞争对手产品进行全面的分析，不管是客、

还是直通车、其它活动都能尽收眼底。

客这里也跟大家说下他的推广分析原理，可以从竞争对手的佣金下

手，30天的推广量，及30天的支付佣金进行观察。

通过数据分析可以明显的看出，竞争对手客的佣金为5.5%-10%之间，热销

单品月推广量为180件，165件，150件，通过月推广支出可以推算出为

竞争对手带来的销售额，并对自己的热销单品进行相应的客佣金及月推

广件数和竞争对手进行对比，并作出相应调整，及客推广，吸引对

自己进行推广。

四、通过来圈定竞争对手

竞争对手分析，通过对竞争对手的PC，PC直通车、无线、无线直通

车的展现分析，例如，分析雪纺拼接连衣裙，通过生意参谋中相应全网搜

索热度，热度有哪些信誉好的足球投注网站变化，全网点击率，全网商品数，挖掘竞争对手中是否

有流量上升热点词，针对性的破竞争对手流量热词进行冲刺及。

五、通过详情页做竞